如何打陌生电话.docVIP

关于Cold Calling 什么是Cold Calling 谷歌()的英文投资术语查询网站()对Cold Calling的定义是：The ethically questionable practice by full-service brokers of making unsolicited phone calls to people they dont know in order to attract new business. Cold Calling是在商业领域广泛应用的一种方法，一般是指打给陌生人的未经请求的电话，这种电话带有明确的寻求商机目的，同时会根据实际需要运用一些“诡计”。 在猎头工作中，Cold Calling具体指的是主动打电话访寻未知的潜在候选人并获得相关的候选人信息，主要用在在初期访寻阶段和背景调查阶段。与之相对应的是Warm Calling，即通过电话与已知的候选人进行联系。 Cold Calling的目的 Cold Calling的直接目的是约见候选人。 猎头通过Cold Calling实现和候选人的初次接触，收集大量市场信息，并在Cold Calling过程中完成最初的一轮筛选。在所有访寻候选人的方法中，Cold Calling是最难的一种，也是最有效的一种。 另外一个重要的应用是在背景调查阶段。 Cold Calling已经成为主要的背景调查手段。