市场营销业务受理及贷前准备 .pptxVIP

德国技术合作公司邮储项目培训资料市场营销、业务受理及贷前准备2009年5月Name微小贷款的市场营销策略Name市场营销贷款申请监控分析放款贷审会业务流程市场营销Name市场营销市场营销规划（支行业务主管）市场营销执行市场营销效果监督 - 反馈信息市场营销报告 - 包含行业分析和基础数据整理市场营销监督（支行主管不定期）通过现有客户的市场营销通过其他渠道的市场营销（比如：商会）划片营销面对面营销Name微小贷款市场营销的途径大众媒体宣传电视电台宣传报刊宣传车体广告短信横幅营业网点的宣传。。。其它宣传方式“口头宣传”团队营销通过客户的关系网产业链营销延伸。。。Name面对面宣传与大众传媒的区别传达信息量面对面: 信息量大、限制较少、可深入细节大众传媒：信息量有限、限制较多、难以涉及具体问题交互性面对面：交互性强大众传媒：无交互性后续联系面对面：方便、容易建立联系大众传媒：需要重新建立Name市场营销—“扫街式”营销误区 1、“跳跃式”扫街 2、即时可以带来客户 3、没有更深入的与客户交流，获取基本信息目的 1、知道我行可以贷款 2、了解我行的贷款产品 3、有资金需求时能想到我行Name9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记