商务谈判策略与技巧教材 .pptxVIP

商务谈判 策略与技巧 ;目录 ;谈判的定义;谈判的四个层次;谈判的指导原则是“谈判利益”， 而不是态度和立场。 ; 公平、公正 平和、冷静 维护利益 自重 有理、有利、有节;谈判过程要领;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Monday, June 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:19:3317:19:3317:196/14/2021 5:19:33 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:19:3317:19Jun-2114-Jun-21 12、要记住???你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:19:3317:19:3317:19Monday, June 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:19:3317:19:33June 14, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。14 六月 20215:19:33 下午17:19:336月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:19 下午6月-2117:19June 14, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/14 17:19:3317:19:3314 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:19:33 下午5:19 下午17:19:336月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;谈判的最关键三个问题;谈判的主要策略;目标至上;关键目标和非关键目标;谈判的关键因素是人;进行情感投资;因情境而变;循序渐进，勿急于求成;用不等价之物进行交易;利用对方的规则或标准;坦诚相对/谨守谈判道德;始终保持和对方沟通顺畅;找到真正的问题症结;对分歧和差异持包容态度;如何准备一个谈判;谈判者必须懂得：;谈判过程要领;深入了解，充分估量自己的谈判对手;谈判前信息搜集守则; 对手是有经验的谈判者吗？ 对手内部有无分歧？ 对手有没有实现目标的能力？ 对手会不会运用权力和手段来实现目标？ 对手在强大的谈判压力下能不能及时应变?;谈判前的准备;谈判前的准备;谈判气氛;谈判过程要领;谈判过程中需要考虑的问题;谈判过程中“听”的要诀;谈判过程中“听”的要诀;谈判过程中“问”的要诀;1. 要预先准备好问题； 2. 要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题； 3.