某某公司营销渠道.pdfVIP

Xx 公司营销渠道 一、名词解释 1、窜货 是经商网络中的公司分支机构或中间商受礼益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成 市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。 2 、直复市场营销 是使用一种或多种广告媒体宣传商品信息，以使广告信息所到之处迅速产生需求反 应并最终达成交易的销售系统。 3、选择分销 选择性分销介于密集分销和独家分销之间，在特定地理范围内，企业选择部分中间商经 销其产品。 4、渠道联盟 渠道联盟是渠道关系发展到一定阶段的产物，是处于同一营销渠道中的两方或多方成员 通过协议形成的长期的利益共同体。 5、渠道领袖：是