龙湖集团供销存管理办法.docxVIP

第 第 PAGE 1 页共 5 页 文件名称 文件类型 龙湖集团供销存管理办法（ 2017 强制性规范 专业细分 版） / 发布单位 集团运营部 编 制 人 生效日期 张爽 审核人 2017 年1 月1 日 正文页数 苏西振 共 5 页 批 准 人 附件个数 邵明晓 / 集团运营中心制度、流程、指引第008 号龙湖集团供销存管理办法 （ 集团运营中心制度、流程、指引第 008 号 目的： 明确供货、去化、存货管理原则，并强调项目全周期货值管理； 以良性去化，健康库存为导向，规定相关管理动作，提升项目供销存管理能力； 目标是现房“零库存” ；期房健康库存，良性去化 60% ；弹性供货 20% ； 逐渐降低老项目存量土地，优化土储及供销存结构。 总体原则：“小步快跑” ，“以销定产” ，项目全周期货值管理。 适用范围： 集团范围内各地区公司可售项目。 基本概念： 项目供销存管理 以项目成功标尺为出发点和最终目标， 以年度 / 半年度预算为阶段性指导， 根据市场及项目实际情况， 通过制定和调整运营节奏， 确定供货 - 去化- 存货相关策略， 以达成项目成功标尺为最终目的的一系列管理活动。 公司级供销存管理 在公司层面调配项目间的运营和供货节奏，在签约和去化中找平衡，达成公司整体签约和去化率。 供货相关概念 期初累计供货：截止上一年 12 月 31 日，所有取得预售证的房源货值之和； 当年新增供货：截止目前在年内取得预售证的房源货值之和； 年度可售货值：期初存货与当年新增供货货值总和。 新增供货组团分类定义 当年全新项目供货：当年首次开盘的项目供货均叫做“当年新项目供货” ； 已有项目老盘新推供货：非当年新项目，组团首次供货的叫做“老盘新推供货” ； 已有项目组团顺供：该组团上一年未完成 100% 供货，在当年有继续供货的部分，叫做“已有组团顺供”。 去化相关概念 期初存货去化率：期初存货的房源到当前日期的累计签约 / 期初存货； 当年新增供货去化率：年内新增供货的房源截止当前日期的累计签约 / 年内新增供货； 集团运营中心制度、流程、指引第 集团运营中心制度、流程、指引第 008 号 当年累计去化率：当年累计新增签约 / （期初存货货值 + 新增供货货值） ； 项目累计去化率：项目截止当前日期累计签约 / 全盘总货值； 去化率考核分两个维度： 1 ）“实际供货金额” = 期初存货 + 当年新取得预售证的货值 + 工程达到预售形象进度两个月后仍未办理预售证的货值； 2 ）“拿证供货金额” = 期初存货 + 当年新取得预售证的货值。 存货相关概念 期初存货：截止上一年 12 月 31 日，所有取得预售证且在当时未售的房源货值之和； 当前存货：截至目前已取得预售证且未售的房源货值之和； 现房存货： 截止当前日期的已取得预售证且未售以及已售但款未齐， 且已竣备的房源货值之和， 其中， 现房（竣备 6 个月以内），压力现房（竣备 6-12 个月），强压力现房（竣备 12 个月及以上） ； 期房存货：截止当前日期的已取得预售证且未售，且未竣备的房源货值之和，其中，准现房（未来 6 个月内竣备） ，期房（未来 6-12 个月竣备），远期房（未来 12 个月以上竣备） ； 注：以上概念中，“取得预售证” 以录入 CRM 系统为准， CRM 系统中填写的 “实际取证”时间需同预售证上时间保持一致， 且取证 3 日内必须完成全部预售面积的录入及审批，不得跨月录入。 供货管理要求： 供货时间管理 ）新项目供货：启动会运营节奏中确定供货月份，全景计划中确定取得预售许可证日期，原则上确定后不得调整，不得延迟，为强考核； ）其他组团供货：以当月同运营中心沟通确认的调整版供货计划为基准； 每月最后一周通过地区公司 PMO 会确定下月准确供货计划，并回顾后三个月预计供货计划； 由地区公司运营专员汇总地区各项目下月供货信息，月底前发送给集团运营中心片区负责人及运营 专员；地区公司与集团对供货计划达成一致后，按门户时间要求更新供货计划，并作为当月供货考核基准；若月度供货过程中有调整需及时通报运营中心； ）禁止未列入计划、未通报集团擅自供货； ）对于供货存在风险的，需在集团运营中心提前报备，并定期通报进展。 供货量管理 ）组团划分原则：供货坚持小步快跑原则，且对于组团划分建议，别墅单组团≤ 5 万平，高层单组团 ≤10 万平； ）首期首组团供货：按首批次开盘去化率不低于 60% 来倒推供货量，项目首次开盘后，需当月完成项目首开复盘，并及时回顾后续供货计划；