TOB私域体系搭建指南.docxVIP

TOB私域体系搭建指南 “TOB私域流量运营的核心在于——通过沉淀的用户带来更大曝光量获取更多线索。” 私域流量这个词汇，在2020年相比所有人并不陌生；不管是C端品牌还是TOB品牌，都在抓紧构建属于自己品牌的“私域闭环”，私域的闭环也随着时间的变化不断的升级。 对于2019年的电商、教育行业来说，构建私域基础只需要“社群+IP+朋友圈”的能力即可；在今年则需要更高的扩大一个维度到“企业微信+IP号+社群+小程序内容社区+门店+朋友圈”六合唯一矩阵形式影响用户。 不仅C端私域需要完善，对于B端来说，也需要借助私域来搭建自己的“客户管理”，裂变传播机制。 虽然B端产品的付费决策周期长，面对群体的不同，但是构建B端私域社群的“方法论”，玩法底层本质和TOC是相通的。 TOB的产品，在社群、个人号上成交客户的几率比较小，最多的是“影响部分用户的心智”；所以对于TOB而言，做私域的本质是“获取更多的销售线索”，达到朋友圈裂变传播，曝光品牌，其次是培养意向用户为主。 一、为什么TOB都想做私域 让智远简单直击心灵的回答就是“获客成本太高”，TOB做私域流量的其次核心有三个方面特征：其一想通过社交传播获得销售线索，其二想“增加品牌在用户心中的心智影响”，其三是想积累品牌的资产。 B端产品天生适合做私域，将用户、销售线索，沉淀到个人号、企业号中多为常见。 但是B端做私域不一定要做社群，我见过很多