cvs便利店渠道行业洞察与案例psharzoey.pptxVIP

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2021-07-06 发布于北京
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市场和消费者趋势;中国经济稳中求进，消费持续拉动; 2017年中国消费者信心指数各项指标增长 ;下线城市增速更快;城镇化进程为消费带来巨大潜力;快消品贵价指数持续爬升，消费升级持续发酵;消费者渠道转换，流入小业态和电商;便利店渠道是未来5年保持两位数增长率的唯一渠道;数据来源：凯度 2017-18年度消费者监测数据,2018.3;便利店消费者调研;便利店消费者画像;买新奇，买体验 Buy NEW + Superior vs. repeating ;消费者需求——猎奇心;消费者需求——猎奇心;便利店是尝新的渠道;;“新奇好玩”——消费者都偏好知名品牌的新品 - 消费者信息渠道丰富，熟悉品牌有更强的信心+ 非品牌产品的质量差距;发现新品--好的货架位置、货架展示;通过颜色增强愉悦购物体验;情景式陈列激发购买;;买解决方案 Buy Solutions vs. Product;消费者需求——省心;消费者需求——省心;消费者喜欢最简单的方式来做选择;日化品对于便利店消费者而言意味着什么?;;帮助消费者省心购买——货架清晰有逻辑;消费者的需求场所不同于购买场所，容易遗忘所需产品;帮助消费者省心购买——提醒连带多一件;;