瑞凌焊机品牌规划.pptx

瑞凌品牌规划提案;瑞凌焊机品牌规划案;品牌是什么？; ※品牌是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。 ——大卫·奥格威 ;品牌有何价值？;可口可乐品牌价值673.9亿;品牌价值616亿元;目 录;一、瑞凌焊机品牌市场分析;（一）中国焊机行业扫描 （二）影响焊机市场主要因素分析 （三）瑞凌焊机优劣势分析 （四）瑞凌营销渠道分析 （五）焊机行业主要竞争对手;1、焊机行业容量得到迅速??充。 2、 逆变焊机高速发展。 3、 重工业焊机市场集中度高，多为松下、OTC、奥太、凯尔达等少数几家占据；轻工业市场（民用市场）战国纷争，集中度不高。 4、 无论从市场容量还是生产厂家数量来看，焊机业近年都已经发展到一个高峰，供大于求的现象开始出现。 5、 经营理念的变革：一批有理想有思路的企业正在变革以往的经营理念，从温饱型转向抱负型，从个人主导型转向团队事业型，从销售型转向营销型，从计划型转向市场导向型。;（一）中国焊机行业扫描 （二）影响焊机市场主要因素分析 （三）瑞凌焊机优劣势分析 （四）瑞凌营销渠道分析 （五）焊机行业主要竞争对手;焊接钢材的使用量是衡量焊机销售状况的重要指标。 随着国家能源政策的调整及能源的日益紧缺，未来几年内逆变焊机市场必将迎来明媚的发展春天与炽热的竞争夏天。 当前全球金融风暴对焊机行业的影响毋庸置疑，但由于我们的基数相对小，所在的分类市场集中度低，我们仍有一个好的前景。;集中度增高：全国将由十数个有实力的焊机厂家瓜分国内焊机蛋糕。 有实力的焊机生产企业将跨越重工业、轻工业的现有界限，出现多区域占有。 高科技含量（核心竞争力）、高品质的焊机是企业未来生存发展的基础。 逆变焊机市场容量将进一步增大，但短期内难以动摇传统交流机在重工业领域中的霸主地位。 逆变焊机细分市场：特定市场特定专业特定机型是逆变焊机成功打入重工业领域的有效武器也是未来企业利润的重要来源与生存保障。; 逆变焊机市场，渠道是决定产品销量的最主要因素，渠道争夺将成为焊机行业市场营销的一个成败点。 ;焊机行业外资（合资）品牌在中国占领导地位。占据着重工业焊机市场的绝对份额。 逆变焊机没有形成绝对的领导品牌。一线品牌瑞凌、佳士、奥太、时代等。 品牌建设将成为焊机行业市场营销的重点。 “大服务” 体系的建立是品牌建设成败的关键点。（紧紧把终端客户抓在自己手上）;使用者是设备直接操作者，较为关注设备的稳定性、方便性、功能性方面； 购买者则较为关注设备的耐用性、性价比和售后服务质量方面。 这两方面相互影响，归结在一起就是质量好，服务佳。;（一）中国焊机行业扫描 （二）影响焊机市场主要因素分析 （三）瑞凌焊机优劣势分析 （四）瑞凌营销渠道分析 （五）焊机行业主要竞争对手;;（一）中国焊机行业扫描 （二）影响焊机市场主要因素分析 （三）瑞凌焊机优劣势分析 （四）瑞凌营销渠道分析 （五）焊机行业主要竞争对手;;（一）中国焊机行业扫描 （二）影响焊机市场主要因素分析 （三）瑞凌焊机优劣势分析 （四）瑞凌营销渠道分析 （五）焊机行业主要竞争对手;品牌;1、 上表产品就当前来说是我们瑞凌全国市场的主要对手。但从瑞凌的未来发展潜力、结合对手的综合实力来看，真正的对手只有松下。 2、 有些区域产品和新兴产品，如烽火、银象、威特立、华意隆、洲翔、东海等，凭借其早期入市或创意包装或良好的地政关系在一定的区域市场占据较大份额，对瑞凌产品在当地区域的拓展造成一定障碍。;二、瑞凌焊机品牌建设目标;品牌建设目标;中期目标：;远景目标：;;如何通过系统的品牌规划来实现品牌建设目标？;三、瑞凌焊机品牌塑造;三、瑞凌焊机品牌塑造; 在充满竞争的市场上，充斥着各色各样的品牌。对于一个品牌来说，最好抵御威胁的方法，就是建立起自己的品牌特征。;;案例： 雀巢的品牌规划;;　何谓品牌定位？ 　　 　　　所谓品牌定位就是使所有的产品品牌在顾客心智中占领一个有力的的位置或取得一个无可替代的位置。 　　　它是细分市场，选择目标市场活动的延续与发展，如果说前者是站在企业的角度来选择消费者（目标市场），则后者必须从消费者的角度让消费者对企业及产品有一个清晰的认同与选择，从而使消费者对于事物有一个深刻的记忆。 　　　因此，品牌定位也是企业间争夺心海、心智的战争，是激活消费者心智魅力的心智战。;影响品牌定位的3种主要因素;;;高质量（技术一流，品质卓越）、优服务（优质服务、快捷高效）、进取文化（领导品牌、开拓进取）; 在国内焊机市场，关键的消费群体到底是怎样的一群人？谁是瑞凌的目标消费者？;首先分析一下焊机消费的几个关键点： １、质量（硬性需求：牢固可靠、故障少，寿命长、功能