PVC树脂销售模式与企业经营研究.docVIP

第 PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 免责声明：图文来源网络征集，版权归原作者所有。若侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本站联系，我们将及时更正、删除！谢谢！ PVC树脂销售模式与企业经营研究 1PVC树脂销售模式多元化是大势所趋 我国PVC从“十一五”末期开始突现产能过剩问题，价格竞争激烈，企业销售压力巨大。为增强竞争力抢占市场，PVC生产企业在保留传统的现货销售模式的同时，不断寻求新的销售模式。(1)采用期现结合的销售方式，打破原有的自行定价、自行销售或是通过代理销售的简单现货销售模式，不仅能够转移部分库存压力，同时还能通过套期保值合理规避风险。(2)打破国内传统现货交易的方式，在商品交易所通过竞买挂牌销售PVC，上游厂商及下游客户通过平台定价，各自选择自己满意的价格分别订立卖出合同和买入合同，为PVC生产企业的销售提供了又一个方便快捷的销售渠道。(3)我国PVC行业发展进入转型升级期，生产企业通过积极参与现代化的电子销售模式，不仅拓展了营销空间，而且能突破时间、空间的限制，提高效率，同时缩减流通环节，降低贸易成本，使PVC生产及购买双方实现共赢［2］。 2技术创新和绿色环保是PVC企业持续发展的根基 为加快实施“中国制造2025”，促进制造业绿色升级，培育制造业竞争新优势，工信部、财政部联合发布关于组织开展绿色制造系统集成工作的通知，重点支持绿色设计平台建设、绿色工艺突破及绿色供应链系统构建等，对于典型的流程性制造业———PVC来说，这是一个很好的提升机会和利好政策，通过构建绿色设计平台、绿色工艺、绿色产品链，来实现从研发到生产，再到市场的全绿色链条发展，提升企业的可持续发展能力，切合制造业发展的主流方向。如新疆天业(集团)有限公司在PVC下游产品方面，通过“产、学、研、用”合作，成功开发了CPVC生产新工艺，还获得了国家发明专利证书，该工艺打破了传统水相法的耗水量大、“三废”处理难问题，反应过程无水消耗，且生产成本远低于现有传统CPVC生产工艺，具有较强的市场竞争力，同时该氯化技术也可应用于氯化聚乙烯、氯化聚丙烯的生产，具有很好的推广应用前景。在产品的后加工方面，也与相关单位联合攻关，研究开发CPVC后加工应用技术，形成了上下游绿色系统集成一体化发展新模式，带动了整个行业向全产业链绿色化方向发展。 3智能制造与信息化发展是PVC企业转型升级的有力支撑 PVC行业经过十多年的循环经济模式发展，目前已形成集约化、规模化发展态势，而且大部分企业集中在资源优势地区，也带动了一些企业跨越式飞速发展;但随着国际经济新常态和三大化工资源的价格变化，循环经济产业链所具备的竞争优势也不断被削弱，需要新的模式重塑其新的竞争力和可持续发展力。《智能制造工程实施指南(2016—2020)》中提出了以构建新型制造体系为目标，以推动制造业数字化、网络化、智能化发展为主线，持续推动传统制造业智能转型。PVC行业作为典型的流程性制造业，在新的市场竞争力和新的环境下，一方面需考虑通过智能化改造提高传统制造业设计、制造、工艺、管理水平，推动生产方式向柔性智能精细化方向转变;另一方面，行业内大型企业可牵头联合科研单位、上下游产业、信息软件、标准制定等单位组建联合体，打造全新的提升企业综合实力的智能化发展新模式，实现从产品设计到销售、从设备控制到企业资源管理所有环节的信息快速交换、传递、存储、处理和无缝智能化集成。 4上下游联合发展拓展PVC在高新领域的应用 目前我国人均塑料消费量仅为发达国家的1/3，塑料消费潜力巨大，塑料加工业保持着较高的增长水平，产业结构升级步伐加快，塑料制品向高性能化、轻量化和绿色环保化的升级换代步伐进一步加快。在PVC下游塑料应用方面，未来几年虽然仍主要依靠房地产相关耗材来支撑PVC的主导消费，但除占很大比例的传统管材、型材以外，未来PVC在改性及更多高新领域的应用也有着较好的前景。近几年PVC产品正在向高端、改性及高竞争力的方向发展。PVC下游壁纸、输送带行业持续快速发展，地板革等行业发展速度趋于减缓，我国与发达国家在PVC高端产品上的应用差距正快速缩小。因此，对于PVC生产企业与加工企业来讲，应积极联合协同发展，共同开辟PVC应用新领域，同时加强科技创新和品质提升，向国际知名大公司看齐对标，提升我国PVC企业的国际综合竞争力。 5积极实施“走出去”战略开辟新的发展空间 目前我国烧碱和PVC的主要出口国家多为“一带一路”国家，这已成为行业结构调整时期的重要战略资源。在这种情况下，加大出口力度，为“一带一路”国家基础设施建设和人民需求改善提供有益保障，对确保整个氯碱行业在转型时