目标、方针管理实施方法.pptx

目标、方针管理实施方法;培训目的;一、目标管理的基本构想;7、企业经营目标的重要性 A：有经营目标将使每位员工明确自己的工作方向，每一个经营目标 的达成都是对员工很好的激励，形成团队高昂的士气； B：管理需要节拍（节奏感）； 8、改善、健全企业组织的缺陷，是切合时代要求的差异竞争经营体制； 9、养成计划、执行追踪（P.D.C.A)，提升能力及管理素养/管理层次，所以要推行目标管理（MBO）. ;二、目标管理的基本精神;三、目标管理的实施步骤;企业外部环境分析;顾客、市场分析:顾客的区分、未获满足的需要、现有的产品在市场上的地位、产品在市场中的变化， 变化的趋势与速度、产品在市场上的变化，对企业所产生的影响、消费者消费行为的走向、市场中同 类产品种 类的消失、增长状况，市场上有哪些同别新产品有更大的未来空间。 竞争对手分析：谁是我们在现有市场上主要的竞争对手，在可预测的未来市场上，谁又是我们主要的 竞争者，并将这些竞争者透过市场调查一一罗列出来，这些竞争者他们的优势与弱势客观的罗列出来、 针对主要的竞争手，针对竞争对手的优势应采用何种策略去缩短距离，甚至赶超越竞争对手。 产业分析：产业的吸引力、关键成功因素、规模、结构、进入的障碍、成本结构、配销通路、趋势、 成长、产品生命周期；是否可预见新科技、新技术、新设备等的发展会影响生产方法或成本、是否可 预见新的产品对现有产品有替代性、随着社会的发展,消费者的消费习惯是否会随其变更、本身企业的 研究发展基础如何? 经济影响 ：消费市场的经济成长状况、是民生必须品或一般消费品，经济成长状况对产品所产生的影 响应作不同的评估。 法规变化 ：与企业活动有关的各类法规是否完备、是否会经常变动，对企业的经营可能产生的不利影 响需要一一作出相应的评估。 人力资源预测与规划：可预见的人力资源是否缺乏、基层人力与中高层人力资源可能的变化预测。 政治、社会：可预见的政治是否稳定、政治的变化对社会的影响度、社会的变化对企业可能产生的影 响。;企业内部环境及内部资源分析;企业机能评估（Business Function）： □研究发展能力（R＆D）； □人力资源运用及发展能力（Human Resource）； □财务规划控制能力（Finance Controlling）； □生产力 （Productivity）； □行销能力（Marketing）包括4P：产品（Products）、价格（Price）、促销方法（Promotion） 销售渠道（Place）； 内部组织分析： □组织架构 □人事 □企业文化 □业务 □制度及流程 管理机能评估（Managerial Function）： □计划能力（Planning）； □组织能力（Organizing）； □训练能力（Training）； □领导能力（Directing）； □控制能力（Controlling）； 企业成本分析：成本的竞争优势 、成本控制的经验及方法 财务资源及限制： 企业运行之指标评估： □收益能力（包括：投资报酬率、销售利润率等）； □安定能力（包括：自有资本比率、流动比率、资金周转运动比率）； □活动能力（包括：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率等）； □ 成长能力（包括：营业收入成长能力、产品附加价值成长能力、企业人均产值成长能力 等）； □研究发展能力（包括：与市场衔接的能力、技术改进及储存能力）； □社会责任：企业投入公益事业的能力； 优势及劣势分析：公司目前的竞争优势有哪些？公司的猎势有哪些？如何进行改善？;第三步：制订理想的年度目标及经营策略;3、公司、部门、岗位个人目标体系;4、目标管理实施的详细步骤;5、实施目标管理各步骤的要领;目标商谈、整合 □好好的促销及对目标进行沟通 □排定商谈时间表及商谈场所 □区分个别商谈与集体商谈 □整合、归纳及再商谈 目标的整合及确定 □彻底的做好目标的展开与组织展开及整合归纳 □掌握目标的优先秩序与比重 □做不到不列入，列入者必须做到，所有人员必须有这样的统一意识 □表格将是沟通的必要工具，是上司与部属对目标、方针达成一致的前提 □相关的信息收集更需要进行整合 目标达成过程的追踪 □每月