汽车销售工作计划—个人工作计划.docxVIP

汽车销售 2009 年工作计划—个人工作计划 随着河北区市场渐渐发展成熟，竞争日益强烈，机会与考验并存。 2008年， 销售工作仍将是我们公司的工作重点， 面对先期投入， 正视现有市场， 作为我山 东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重要。 着眼公司目前，兼顾未来发展。 2008年，在总经理的领导下，在销售工作中 我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，着重销售细节， 加强优质服务，牢固和提高市场占有率，积极争取圆满达成销售任务。 一、销量指标： 至 2008年 12 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售目标 700 万元（ 200* 年度销售计划表附后）； 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类： 根据 06 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP 用户、一级用 户、二级用户和其余用户四大类，并对各级用户进行全面剖析。 四、实施举措： 1、技术交流： 1）今年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流商讨会； 2）参加有关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊会谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相