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汽车销售经理 2017 年度工作总结 【第 1 篇】汽车销售经理 2017 年度工作总结 2017 年在全体职工的共同努力下， ｘｘ公司取得了历史性的打破，整车销量、 收益等多项指标创历史新高。作为ｘｘ分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为 “优秀领导贡献奖”。回首上半年的工作，我感觉在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争、不依靠价钱战、细分用户群体、实行差别化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合ｘｘ总经理在 2017 年商务大会上的指示精神， 分公司将全年销售工作的重点立足在差别化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价钱竞 争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价钱战”的误区。我常说“价钱是一把双刃剑”，适度的价钱促销对销售是有帮助的，但是无限制 的价钱战却无异于自杀。 关于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢 ? 我们探索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标治理 1、服务流程标准化 2 、平时工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5 、晨会、培训例会化 6、服务指标进查核 对策二：细分市场，成立差别化营销 1、仔细的市场剖析。我们对过去的重点市场进行了进一步的细分， 不同的细分市场， 拟订不 1 同的销售策略，形成差别化营销；根据 04 年的销售局势，我们确定 了出租车、公司用户、高校市场、零散用户等四大市场。关于