02、选择案例：售楼处选址原则及案例.pdfVIP

售楼处选址原则 销售中心选址 ——原则1：时间实现 房地产业属于资本密集型产业 ，和金融业密切相关 ，因此 ，每个项 目都会对资金周转提出要求。售楼 部的进驻 ，对尽早开展销售工作大有裨益 ，利于项 目回款。 1. 自建售楼处 ，尽量缩短工期 2. 搭建临时售楼处 ，销售期结束后拆除 3. 租用现有建筑进行改造 ，酒店 ，商铺等 ，待项 目售楼处建成后再搬至新售楼处 ——案例 ：合肥丰盛华庭临时售楼处 丰盛华庭位于合肥市蜀山区怀宁路和长江西路交叉 口西南处 ，在售楼中心尚未完工时 ，便在项 目北侧的华联 商厦广场搭建了临时的接待中心。 临时售楼处 华联商场 项 目现场 ——案例 ：贵阳花果园售楼处 n作为旧城改造项 目，总拆迁量2万余户 ，选择在最先实现 净地的地块搭建售楼处 n售楼处是临建 ，采取玻璃幕墙盒子形式建设 ，节省外部成 本和提升速度 ，主体搭建仅用15天完成 n玻璃盒子外用叠水和局部景观做区隔 n售楼处外部重点发力在大门，采取高门头和铜门配置 ，提 升进入时的观感 ——案例 ：贵阳花果园售楼处 售楼处 占地面积近2万平米 ，4个足球场大小 ，样板房区、洽谈区和合同财 务区是主要空间，展示区相对较小 ，洽谈和财务区是主要卖压营造区 销售中心选址 ——原则2 ：昭示性 售楼部作为建筑体存在 ，也是一个巨大的广告 ，对于吸引路过客户进入和客户 口碑的二次传播 ，具有很 强大、很现实的拉动作用。 1. 售楼处在项 目内，一般选择地块内最受瞩目、昭示性最强的地方 2. 位于市内繁华区的售楼处 ，在昭示性方面有着天然的优势 3. 在城市主要干道设置售楼处 ，并在道路上设置导视牌 ，可以有效提升售楼处的昭示性 4. 设计奇特的售楼处 ，更容易吸引行人的目光 ——案例 ：北京首城国际中心售楼处 售楼处设置区域 作为销售楼盘的主要阵地 ，售楼处 最好建在人流量大的地方 ，比如十 广渠路 字路口。其次 ，售楼处的交通要便 利 ，以便客户可以选择多种出行方 九 ★ 龙 式。 大郊亭三街 花 园 东 东 路 西 首城国际中心售楼处位置选择 三 大 环 望 为了更好的展现项 目的景观优势 ， 路 提升项 目整体品质 ，营造绿色生态 氛围