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业绩协议书及任职协议书 营销类人员业绩协议书 FY13 终端及移动技术集团 姓名： 员工编号： 岗 位名称： 所属平台： 业务部: 二 级部门： 一、年度绩效考核： （一）数量指标（关键业绩指标达成率 %）： 关键业绩指标 关键业绩指标 1： 指标名称： 指 标 值 ： 权重 % （万元） 关键业绩指标 2： % 指标名称： 指 标 值 ： （万元） 名词解释： 1、 关键业绩指标： 根据公司的业务流程分解得出的衡量绩效的量化管理指标，是用于评估被考核人绩 FY13 终端及移动技术集团 效的量化标准体系。销售人员关键业绩指标主要有收入、回款或毛利，增值类、客户类人员关键业绩指标主要有净利、毛利，产品类人员关键业绩指标主要有净利、投资回报率。 2、 收入：本人主导销售的未税收入总金额。 3、 毛利：销售收入总额减去产品成本、 营业税费等。 4、 净利：毛利减去各项计提金额、各项准备金计提等。 5、 投资回报率：净利 / 平均资金占用× 100%。 统计计算规则： 1、 关键业绩指标完成率 n（月度考核） =月度实际完成÷月度预算指标； 关键业绩指标完成率 n（季度考核） =季度累计实际 完成÷季度累计预算指标； 关键业绩指标完成率 = ∑（关键业绩指标完成率 n × 权重）； 2、 月度的关键业绩指标完成率最高为 100%（超过 100%，按 100%计算）；季度考核人员过程中关