商务谈判基础实务与技巧课件 .pptxVIP

报告人：业务运营总部 日 期：2007年11月15日 ; 基本理论 准备阶段 正式阶段 结束阶段 ;临门一脚,决定成败？;它能为您快速增值;其实你早就有此潜能？;现在的你还是高手吗？;看看你偏向哪一类？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:29:1611:29:1611:296/15/2021 11:29:16 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2111:29:1611:29Jun-2115-Jun-21 12、???记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:29:1611:29:1611:29Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2111:29:1611:29:16June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 202111:29:16 上午11:29:166月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:29 上午6月-2111:29June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 11:29:1611:29:1615 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:29:16 上午11:29 上午11:29:166月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;谈判八问;什么是谈判;商务谈判的三个特征;成功谈判者应具备的素质;谈判的类型(谈判发展的四个历??阶段);理性谈判目标;双赢谈判金三角;谈判三要素;商务谈判的过程;商务谈判不同阶段的不同问题;进入商务谈判阶段的前提;确定谈判目标 – 知己;评估我们的谈判对方 -- 知彼; 谈判前的信息收集的重点及方法;比如:卖皮包时进行的价格谈判;在谈判过程中角色的明确;在谈判过程中角色的就座;谈判地点的类型;谈判中要注意的事项;领会身体语言;影响谈判进程的主要障碍与困难; 价格太贵之处理技巧; 付款方式之处理技巧; 怕上线失败之处理技巧;让价的目的; 让步路线; 让步策略;促成话术; 签约;交流时间