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目 录
前言
一、市场环境分析 (4-9)
( 一) 品牌介绍 （4 ）
( 二) 营销环境分析 （4 ）
( 三) 产品分析 （5-8 ）
( 四) 消费者分析 （8 ）
( 五) 竞争者分析 （8-9 ）
二、广告策略 （9-11 ）
( 一) 广告目标 （9 ）
( 二) 目标市场策略 （9）
( 三) 广告诉求策略 （9-10 ）
( 四) 广告创意策略 （10-11 ）
三、广告预算 （11-16 ）
( 一) 市场背景 （11-13 ）
( 二) 广告媒体 （13-14 ）
( 三) 促销费用 （14-16 ）
四、广告效果评估 （16-17 ）
( 一) 事前评估 （16-17 ）
( 二) 事中测评 （17）
( 三) 事后评定 （17）
王老吉广告策划案
1
前言
基于调查和网络信息的分析，根据王老吉公司市场定位和消费者的购买
心里特征， 前期主要在广东和浙南等地区进行销售， 抓住前期市场， 形成良
好局面，在通过一系列的宣传，来推向全国。
（1 ）、选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵
看球、 吃油炸食品薯条、 烧烤和夏日阳光浴， 画面中人们在开心享受上述活
动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
（2 ）、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “不用害怕什么，尽情享受
生活， “怕上火，喝王老吉 ”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到
红色王老吉，从而导致购买。
（3 ）、宣传主要突出王老吉是 “预防上火的饮料 ”，其独特的价值在于 ——
喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
这种独特的产品定位，是王老吉的特色，也是我们策划案的重点。
市场分析
1．品牌介绍 :
王老吉凉茶是中国著名凉茶，于清朝道光年间（约 1830 年）由广东鹤山人王
泽邦（乳名阿吉）所创。王泽邦本务农为生，当时地方瘟疫流行，他偕同妻儿上山避
疫，途中巧遇一道士传授药方，王泽邦依照药方煮茶，帮助百姓治病。清文宗咸丰二
年（ 1851 年），王泽邦被册封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远街开设了 “王老吉
凉茶铺 ”，专营水碗凉茶。 1949 年解放后，成立王老吉联合制药厂， 2004 年 3 月 4 日
更名为广州王老吉药业股份有限公司。 王老吉这个老字号， 在 “中华老字号品牌价值百
强榜 ”中排行第五，品牌价值 22.44 亿
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