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关于重庆XX年夏季货品处理报告 一、目前现状 1、夏季产品采购与库存表；如下图： 2、从目前数据来看，实销比非常的低，库存结构明显不合理，急需要进行降低库存，提高实销百分比； 3、11年数据与XX年相比较，说明采购量偏大。 二、造成原因 1、采购量大；分析11年的采购量与12年相比较 2、直营店铺业绩不理想； 3、预期的开店数量未达到计划数量； 由于计划的直营店开店数量没有执行，而加盟客户在三月及四月未达到新增的数量，因此新店开业的上货比计划的低一些，虽然在五月及六月追上，但还是有一些影响。 4、行业及天气影响； 行业持续不景气，消费者对产品的整体性转移；竞争对手往年库存量短时间内无法清理干净；而今年天气比较怪，到目前为止基本上是感受不到夏季的温度，一直是晴两三天就下雨几天，温度也一直在25－28度徘徊，对整体销售有一定的影响。 三、处理方式 1、客户进行降价处理； ★原则为价格与拿货数量相挂勾，单店客户拿货在100件以上，价格降至3.8折；200件以上，降至3.6折； ★分公司统一制作相关广宣物料，享受调价客户须全部执行买一送一促销活动； ★调价产品不享受调换及退货待遇； ★公司零售部协同分公司人员做巡回特卖，对活动造势及销售进行跟进； 2、直营店进行清仓活动； 公司零售部人员协同分公司督导进行特卖管理； 3、寻找特卖场； 利用朝天门原开单的销售人员，去事先选择好的小区进行周末驻点特卖； 4、寻找门市短租； 在主城区寻找合适的门市短租，如果处理得当，出货量应该不小，但以前也没有实际操作过，会先寻找一个合适的来尝试一下； 四、外部支援 1、折扣支持； 给予分公司灵活调价的权限，但对低于出厂价会事先申请； 2、零售部人员支持； 希望零售部能抽出两名优秀人员，一名主要对直营店的活动进行把控，一名做客户巡回特卖指导； 报告人：XXX XXXX.06.30