如何做好创业初期营销管理培训讲义 .pptxVIP

第八章 如何做好创业初期营销管理 ;第一节 产品和企业的生命周期;一、产品的生命周期 ;产品生命周期理论的起源;产品生命周期概念;产品在各个时期的特点;生命周期对创业者的指导意义;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:36:1311:36:1311:366/15/2021 11:36:13 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2111:36:1311:36Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:36:1311:36:1311:36Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2111:36:1311:36:13June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 202111:36:13 上午11:36:136月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:36 上午6月-2111:36June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 11:36:1311:36:1315 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:36:13 上午11:36 上午11:36:136月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;二、企业的生命周期;企业生命周期给创业者的启示;第二节 产品在各阶段的定价策略;一、产品在不同阶段的定价策略不同;发展阶段： 产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。 例：图为汽车行业利润增长图： ;成熟阶段： 多数顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大。;衰退阶段： 原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利。;二、产品进入市场的最佳阶段;第三节 创业初期的营销方式;对营销的理解;一、创业初期的营销：企业家营销;创业者自己对自己的产品最自信。 创业者自己对自己的产品最了解。 创业者自己可以在谈判中独立决策。 在自己亲自推销中，可以掌握客户的第一手资料。 唯有了解细节，才会知道成本。;二、成熟创业的营销：惯例式营销;三、协调式营销是两种营销方式兼顾的模式;四、做大企业的小伙伴