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市场调研方案设计 【案例素材 】 ××休闲服装市场调研背景资料 地处广州的某服饰公司欲开发一种新的休闲服装 ,但是面对国内休闲服装市场品牌众 多，市场竞争激烈的局面 ,公司决策层认为要取得产品开发与市场推广的成功，需要对目前 的市场环境有一个清晰的认识，从现有市场中发现机会，做出正确的市场定位和市场策略。 因此，决策层决定委托市场调研机构开展市场调研与预测分析， 通过对市场进行深入的 了解，确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道策略、促销策略以及将各类因素进 行有机的整合，发挥其资源的最优化配置，从而使新开发的服饰成功介入市场。 现在， 某调研公司接受了该服饰公司的委托， 欲承担项目的市场调研任务， 调研公司应 当首先开展哪些工作呢？ 【任务导向 】 市场调研是一个科学性很强、 工作流程系统化很高的工作。 它是由调研人员收集目标材 料，并对所收集的材料加以整理统计， 然后对统计结果进行分析以便为决策提供正确的方法。 在实际中， 面对一个调研项目， 需要工作人员作的第一项工作是明确市场调研的任务， 科学 设计调研方案。 本章将围绕 ××休闲服装市场调研 项目， 阐述调查方案的设计方法。 需要读 者关注以下的问题： 1、一个好的市场调研方案设计的思路 2 、一份书面的市场调研项目规划书的一般格式和内容 3 、案例资料显示的项目规划书主要的特点 在此基础上， 学习本章内容之后， 读者应当选择一个市场调研的项目， 制作一份项目规 划书，并提交导师检测。 一、 确定市场调研项目的主题 调研公司接受了委托项目之后， 需要根据委托方的要求， 进行市场调研和预测， 提供企 业所需的各类数据、资料、情报、信息，为企业的经营服务。 接受了公布委托调研项目的调 研公司 ，成立了项目组， 指定了项目经理， 负责组织实施这项调研任务。 在项目经理的带领 下，项目组开始着手策划并实施市场调研工作。 （一）与委托方接洽，明确调研意图 项目经理考虑， 首先要与委托方接洽， 了解委托方的意图， 明确这次调研的目的与任务， 才能策划市场调研的方案， 并付诸实施。 于是，项目经理电话约见该服饰公司的负责人员 （可 能是公司经理、营销经理等，以下简称委托方） ： 项目经理：您好！我是 ××调研公司负责贵公司××休闲服装市场调研项目的负责 人， 在策划安排这一项目的调研工作之前， 需要了解贵公司的一些情况， 咨询贵公司对调研 项目的调研意图和基本要求，我们能见面谈一下吗？ 委托方：可以。明天上午上班后，您到我公司的办公室面谈吧。 项目经理：好吧，明天见！ 第二天上午，项目经理带领一名项目组成员，到了该服饰公司，与服饰公司初步沟通， 双方就公司欲开发的休闲服装市场调研工作初步达成了共识。 面对竞争市场， 双方认为市场 存在以下问题： （1）品牌定位不清晰 （2 ）服装款式同质化现象严重 （3）服装版型差距大 （4 ）市场推广手法雷同 项目经理了解到服饰公司希望通过调研， 了解相关品牌的特征、 消费者的消费倾向， 为 新开发的 XX 品牌男士休闲服装寻找新的市场空间和出路。 双方的接洽， 使调研人员了解到企业决策者在企业经营管理中面临的问题，