激励的艺术培训讲义.pptxVIP

激励的艺术;业务员工作的目标是持续不断地售出足够多的人寿保单,为客户及其家人提供充分的保障; 主管的工作目标是培养大量的适合从事上述工作的专业寿险营销人员.; 1） 赚到足够的金钱 2）为本人及家人争取到合理的生活水准 3）为荣誉感及服务于社会而工作的意识;去见足够多的人 拜访适当的人 告诉他们适当的故事;1) 个人的效率; 2) 寻找准客户的效率; 3) 推销的效率;;1)关心业务员的福利 2)平易近人 3)了解人寿保险 4)诚恳 5)乐于助人 6)公正 7)友善 8)合群 9)具同情心 10)热心 11)慷慨乐施 12)推销技巧;你的人际关系特质 才是 最重要的 ;1) 我们保持更密切的联系; 2) 提供给我们更好的后勤 支援及工作环境; 3) 给予我们更好的训练及辅导; 4) 鼓舞我们的士气。;1)我与主管建立友谊 2)主管教导新的推销方法 及技巧 3)训练课程内容精辟 4)一有成效,主管即予相 当肯定 5)归属感及合作关系 6)工作业绩上墙.上刊物 7)有效的辅导 8)帮助解决一些个人问题 9