原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《提高营销组织效率 》;目录;我们对中国消费品行业22个主要的公司进行了一次深入的调查;调查对象是中国快速成长、竞争激烈的消费品行业的主要代表企业;该调查表明，尽管同行业内的各公司之间利润率水平会有较大差异，但行业与行业之间的平均利润率却非常接近;最高
平均
最低;;被访公司的业绩比较;对业绩表现的主要发现明确了具体需要改进的各个方面;主要见解与结论;72%;;美国业绩最佳公司的重点客户占其销售收入的比例日渐增多;大多数被访问的中国公司对重点客户概念只有一个基本的认识，还没有任何一家公司运用系统的方法来发展并管理其重点客户;;被访问公司开始建立品牌来区分自己的产品，但采用的方式仍主要以产品为重点;销售组织与客户类型/分类保持一致是业绩最佳公司组织机构的一个主要体现;大多数被访问公司的销售部门仍以内部为重点，在少数采用了以客户为重点的销售策略的公司当中，只有两家将销售策略与其它策略挂钩;;被访问公司销售人员的在职期一般比业绩最佳公司的短很多;被访问公司培训预算有限，无法提供足够的培训;被访问公司的培训集中在销售技巧和产品知识，而业绩最佳公司的培训则更加系统化和专业化;63%;只有一家被访公司建立了综合分析系统来分析数据，从而有效地指导销售;最主要的十项经验总结;最主要的十项经验总结(续);博商管理科学研究院简介;特色课程;THANKS FOR WATCHING
版权声明书
用户编号：8005017062000015
文档评论（0）