广告学市场与竞争.pptx

Advertising;何謂市場 (Market) 「交換」的觀念產生了市場的概念行銷規劃的目的：尋找有力的目標市場 (Target Market);目標市場 - 針對特定產品類別中的某一項產品，具有類似需求的顧客及潛在顧客之集合。;賣方 (產業);基本市場 (Generic Market) 具廣泛而需求類似的市場。需求彈性極小，如醬油，米等民生用品 產品市場 (Product Market) 某類商品或某種商品的消費者和消費行為。例：速食市場。 ;;;市場區隔 STP;目標市場的選擇;;市場區隔的條件;同質性 同一市場區隔內的消費者，對行銷組合的變項產生類似的反應。 異質性 不同市場區隔內的消費者，對行銷組合的變項產生不同的反應。 足量性 市場區隔的規模必須使企業產生足夠利潤。 可操作性 市場區隔所使用的量化或質化的變數，必須有利於行銷組合和消費者;市場區隔的方式;地理因素 依區域、鄉鎮市、人口密度和氣候等特性。 人口統計變數 依年齡、性別、所得、教育、職業、國籍等變數。 心理統計變數 社會地位、生活型態、人格特質等心理變數 產品攸關變數 產品使用量、使用型態、品牌忠誠和利益尋求等變數。 社會文化 價值觀、行為規範、法律和民俗等變數。