汽车销售技巧：.docxVIP

精选 精选 可编辑 可编辑 任何谈判都是有许多议题组成的， 买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来， 要逐一的进行探讨。 其次就是先提出一些意见分歧不大的问题， 而暂缓商议那些难度较高的问题， 待会谈进展至一定阶段， 双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。 在谈判中，不需要一下子提出所有的要求， 先让对方在原则上同意， 然后在回过头来追加要求。 如果你是一名汽车销售技巧商， 在你的店里有两款车型销售， 其中一款配置较低，价格也适中，它几乎不会给你带来多少利润，要不是 厂家强烈要求的话， 它是决不会在你的店里出现的； 另外一款可以说是顶极配置，既舒适又安全，你真希望所有人都买这款车，因为它会 为你赚很多钱，尽管它的售价很高。 低价格总会吸引很多消费者的注意， 这是一个全世界通行的商业规律。不错，来你店里买车的客户大部分都是看上低价格的那部，经济 实惠的产品谁不喜欢呢？可好像有人就不喜欢 -- 老板， 如果天天全卖这款车，不久我就会关门歇业了！ 于是在客户进门后你就主动向 他们介绍价格高的那部车， 试图说服你的客户应该买贵的一款， 尽管你说得口干舌燥， 但他们依然不愿意出那么多钱， 你总不能强迫他们买另外一部吧。痛定思痛， 你终于悟出其中的道理。这以后当客户看完低价车后，你会对他们说： 在你做决定前