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商战读书笔记 商战读书笔记 1 不是所有的方式都适合你，你需要找到最适合自己的那 种。 定位理论系列出了很多书，让我觉得很有意思，因为上 一本我看的是《人生定位，特劳特教你营销自己》 ，书中借 助赛马的形式，来阐述借助不同的资源在不同的场景下去营 销自己获胜的概率。这本《商战》是将卡尔。冯。克劳塞维 茨写的《战争论》中的观点与商战的概念结合起来阐述。 商业竞争是和平时代没有硝烟的战争。不同的是战争有 停歇的一天，而商业竞争在这个时代却是无时无刻地在发生 上演。战争是人们为了解决争端而引发的，而商战则是公司 以盈利为目的聚集起来进行的行为。同时战争站在以有限资 源如何减少损失，取得最大胜利方面，给我们留下了许多宝 贵的思想与经验。 现在商界的大佬，以前看的营销，财务，管理；现在学 的是曾国藩，左宗棠，毛泽东这些精通军事的领袖。 为什么会出现这样的现象？因为新时代下市场的变化 导致思维模式的变化。以前是市场逐步繁荣的时代，竞争不 激烈，可以说最大的收益节点就是在营销和管理上。营销是 为了提高业绩，管理是为了提升效率。 这两个节点可以说都是在向内求。 可以说纹上 “用力卖” “好好管”这两个左青龙和右白虎，就可以在过去的商业江 湖中叱咤风云。 现在的时代不一样了，科技带来信息交互的便捷，社会 各个环节的效率都得到大幅提升。人们社交的方式和购物的 场景也在不断变化。人们的工作，教育，娱乐，生活全部因 消费场景和支付手段的改变而面貌一新。 过去企业在地理位置上的桎梏因网络的全面普及被打 破，消费者与商家之间的距离越来越近。同时物质丰裕时代 带来的品类，品牌林立，都在疯狂而又贪婪地夺取着顾客们 的认知。 过往听过定位理论的人多半都会知晓品牌的力量。因为 有品牌的产品更容易占据着顾客的心智和认知。不同领域的 企业需要去定位自己的产品和品牌，同时也需要去定位自己 的商战战略。 大品牌和小品牌，全国性的公司和区域性公司，成员几 十万的企业和成员几十个的企业，都需要重新去定位自己的 参与商战的战略。 书中提出了四种战略形式，防御战，进攻战，侧翼战和 游击战，分别对应的企业是领先企业和排名第二第三的企 业，以及其它中等规模和小规模的企业。 这里头有两个规则：①兵力原则：说的通俗一点就是想 要借助少部分优秀员工和优秀产品来赢得胜利是小概率事 件。即使古代有很多以弱胜强的案例，在茫茫 2500 年的战 争史中，兵力的多寡依旧是处于根本地位的原则。 ②防御优势原则： 占据一个好的位置， 是可以以逸待劳， 易守难攻的。对于占据行业龙头位置的企业来说，后来者想 要争夺自己的市场没有那么容易，相对而言自己有足够大的 基数和资源来应对。 书中还列出了四大战略形式的几条原则： 防御战原则： ①只有市场领先者才应该考虑防御。 我们现在的很多地方企业或者说小商户，其实完全还不 到防御的地步，因为对他们来说还有很多的市场份额和机会 可以把我，把原本就不够多的资源花在防御上，得不偿失。 往往是占有第一第二市场份额的企业，他们有足够的财力人 力，可以投入到阵线的防御中去，针对对手的 . 进攻做出调 整和反攻。 ②最好的防御战略进攻自我。 就像腾讯做移动社交软件，当时内部是有几个团队各自 为战去开发，最后张小龙团队的微信获得了成功。有的时候 作为领域内的领先者，与其被动等待对手的进攻，不如自我 竞争，即使输掉，也是输给自己，面对市场我们还是有很牛 的项目去竞争的。 ③要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。 作为领先者，一两个百分点的市场份额可能就以千万 计，对于特别是第二第三的竞争者的突然进攻，一定要时刻 准备。不管是危机事件还是对手的营销事件，都要有相应的 预案可以应对。 进攻战原则： ①重点考虑领先者在市场中的优势。