商业计划书的格式和提纲.pdfVIP

商业计划书的格式和提纲 这是引资程序中一个很重要的环节。为了帮助商业计划 书的起草者写好这一重要文件，我们收集了多种外商投资项 目的商业计划书，加以汇总整理，并参照国际惯例，撰写了 这份商业计划书的格式和提纲，以供参考。 项目引资（包括游乐项目的引资）过程中，国外投资商 常常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计 划书，用以对投资项目作更为深入的了解和考查。同时，一 份周密的、切合实际的商业计划书，也是项目经营者一份可 操作的行动纲领。 所以写好商业计划书十分重要。 根据惯例， 商业计划书的格式和提纲大体如下：首先，请牢记你准备商 业计划的两个原因： ①要清晰、简要、准确地描述你的公司，目前的状况及 将要计划怎样。 ②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。一份精心 研究，悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用，对你自己 也是一个很有价值的工具，一份好的商业计划会迫使你以一 种挑剔、客观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项 目。你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要 问题，通过解决这些问题，使撰写商业计划书的过程，成为 创造一个有效营销工具的过程。以下将要叙述的问题涉及许 多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营项目的类型。 你可以运用自己的判断，决定在你的计划中采用哪些要点。 你也许想涉及商业活动的所有基本方面，但应避免太多 的注意细节，以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。一方 面，要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到确定和简 洁；一份五十页的计划书，对于大多数经营项目来说都已经 足够了。你的商业计划应当精心组织使之便于阅读。考虑到 要使投资者对该项目给予充分的关注，商业计划书应采用一 种清晰、全面的格式。 请记住：一个未来的投资者将时刻关注于以下三个方 面：一个广阔的市场，一个优良的产品和一支长盛不衰的管 理队伍。按照以下的通用标题为内容构建计划格式： —— 经理概述 ——公司历史 ——市场研究与销售战略（市场计 划） ——生产与制造计划（或设计与工程计划） ——研究 与发展 ——管理 ——财务报告 1．经理概述：一份两页纸的经理概述在调动投资者通 读计划的兴趣方面至关重要。概述应当简要描述公司成立、 运作、管理及当期表现。描述你们的产品或服务方面与众不 同的特征，以及为什么这些特征能够制造需求。简要地介绍 一下需要筹资金额，所希望的筹资形式，筹得资金将用于何 种目的，以及投资将用于购置公司的哪些部分等。使资金的 需要与你公司预计的发展阶段相吻合。早期的产品发展或早 期的建设工程耗资最为昂贵，而后期的生产或后期的建设工 程、其资本基金则相对要少一些。 2．公司历史 追溯公司的经营历史， 如公司成立于何时， 怎样成立的，成立时期的地址和现在的地址（包括公司合并 或分设的情况） 。发起的股东及领导人，公司结构及其管理 的重大变动，从发起至今仍在位的主要雇员和负责人，以及 他们在公司发展中所担任的角色。记录当期的主要成绩和问 题所在，对过去的问题持坦率的态度将有助于增加计划的可 信程度，这些问题是什么？你将怎样处理它们？你将如何在 将来避免同样的情况发生？ 3 ．生产与制造计划（适合于生产制造项目）详细描述 工厂的地理位置、具体地点或楼区、楼层、建筑类型、占地 面积，说明财产属于自有或租用，包括租用条件，列举所有 主要设备、交通工具等并注明属自有或租赁。以估计运作能 力的百分比来表示目前的运作水平，运作以小批制作或大批 量生产为主？简要解释产品从头至尾的制作过程，包括在不 同产量水平下的成本数量、信息装备及人事需要作为收入的 函数将怎样变动？介绍生产控制、质量控制及存货控制的方 法，简要描述主要的生产原料，谁是原材料的主要供应商？ 供应商位于何处及年购买量为多少？购买是否享受折扣？ “自制或外购”的决定是怎样做出的？同行业其它公司的平 均存货水平及你的公司与之相比情况如何？介绍不同生产 函数下的劳动力规模，描述公司所在区域的劳动力市场情