商业模式设计北大.pptx

商业模式设计;第一天主要内容;商业模式的定义;商业模式的构成;商业模式与管理模式的关系;商业模式：军舰---------管理模式：官兵;商业模式是驱动企业这一“经济物种”成长的“基因”;;商业模式设计符号系统图例;商业模式设计;定位设计工具-顾客/合作伙伴价值曲线;普通二星级酒店的价值曲线;结局;新定位: Formule 1;案例：卡塞拉酒业的黄尾葡萄酒;如何定位？;竞争对手情况;竞争对手情况;飞马旅行社应该怎么做？;飞马旅行社的做法：;结局：;飞马旅行社的新做法：;成功的原因：;练习：请画出飞马旅行社的顾客价值曲线;意大利旅行社的价值曲线;业务系统设计--寻找与创建利益相关者;;VISA国际的商业模式;VISA国际的商业模式;VISA国际的商业模式;;业务系统;;;案例：九阳豆浆机 2008年，九阳销售收入达到43亿元，同比增长22%，主营业务豆浆机的市场占有率达到86%，2009年企业市值一度超过海尔。 但在豆浆机火爆的2008年，在国内一下子冒出了800多家豆浆机企业，资本、品牌和技术实力雄厚的大型企业集团的入局，形成九阳真正的挑战。在2008年，美的投资三亿元大举进军豆浆机市场，从2009年上半年的调查数据来看，美的已经在豆浆机市场占有近14%的份额，而九阳的市场份额降到了80%。 九阳进入豆浆产业上游的大豆种植加工，方向非常明确，就是要为消费者提供优质豆浆原料。九阳推出的“阳光豆坊”品牌定位于高品质豆浆原料， 2008年，“阳光豆坊”实现销售收入1258万元，今年上半年实现销售收入1500万元，较去年同期翻了一番。08年“阳光豆坊”的毛利高达41%。 ;讨论;;典型盈利模式;典型盈利模式;案例：告诉大家你所知道的“超级女生”？;案例：告诉大家你所知道的“超级女生”？;典型盈利模式;;盈利模式设计;盈利模式;如何设计？;案例背景：水处理设备行业基本情况;案例：某水处理设备公司目前的商业模式与管理特点;问题：;什么是企业的资源？;什么是企业的能力？;关键资源能力的确定方式;;;关键资源能力;如何设计？;;现金流结构;;;如何设计？;优秀商业模式的特征：;QA:;