项目七_渠道策略.pptxVIP

市场营销;项目七　渠道策略;项目七　渠道策略;项目七　渠道策略;; 1996年3月，武汉丝宝集团的全新护理洗发露—“舒蕾”上市，按既定营销方案展开全国战役，一炮打响，很快拿下全国各地多数大型零售商场的阵地。2000年，舒蕾销售回款额超过15亿元人民币，跃居洗发水市场第二名，丝宝集团由一个中小化妆品企业一举成为国内仅此于宝洁、联合利华的化妆品巨头。 舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出，其正确的分销渠道策略是重要原因之一。展开全国战役之前，舒蕾在各地设立分公司，??主要零售点直接供货并管理；建立由厂商直接控制的垂直营销体系，有效控制渠道终端资源；保证经营一处、成功一处，确保了资金迅速回笼；在各大卖场，舒蕾积极争夺客源，争取更多的展位与成列空间；发挥终端人员促销宣传优势，促进消费者品牌偏好向舒蕾转换。;任务一　认识营销渠道;任务一　认识营销渠道;任务一　认识营销渠道;任务一　认识营销渠道;直接渠道与间接渠道(1);戴尔的直销;戴尔直销渠道“之痛”P185;直接渠道与间接渠道(2); 生产者1;2．长渠道与短渠道 ;2．长渠道与短渠道 ;2．长渠道与短渠道 （1）零层渠道，常称为直接分销渠道，是指生产商直接把产品卖给消费者或用户，不经过任何中间商转手的分销渠道。 （2）一层渠道，仅含有一个销售中介机构，是指生产商把商品出售给一个中间商，再由中间商把商品转售给消费者或用