项目全案策划流程.docVIP

房地产全案策划流程解码 用地分析 前期规划 项目定位 整合推广 销售管理 物业配套 一、 区域市场环境 1、区域经济走势（人 均 GDP、总体走势） ；2、城市总体规划； 3、房价收入比水平； 4、行业发展轨迹； 5、区域内行业构成； 6、特殊居住习惯。 7、知名景点或企业。 二、 项目周边分析 （一）地理因素 1、环境 2、交通 3、区位 4、竞争 5、潜力 （二）人文因素 1、周边配套（商业、餐饮等生活配套） ；2、特殊景观或短期规划项目。 备注：  一、产品规划 一、产品定位 一、 产品推售策略 1、景观 ——户型配比 1、最佳入市时机； 2、户型 2、每期最佳入市量； 3、外立面风格 二、市场定位 3、推售频率； 二、开发规模及物业 4、推售技巧： 三、客户定位 A、无门槛蓄客登记； 1、开发规模 划分客户级别； B、贵宾卡办理优惠； 2、推盘频次安排 C、认筹开盘期； 3、物业比例 四、价格定位 D、公开销售期； 1、均价（整盘、分期、 E、尾盘清盘期； 楼栋）； 2、总价控制及比例。 二、 产品包装 1、案名及推广语； 市 场 2、产品卖点梳理； 3、销售道具制作； 4、 VI 体系（售楼部、销 售道具、户外、报广、工 调 查 地围栏、样板房、引导牌 等） 5、阶段推广策略及主题 （同上 5 阶段）； 6、各阶段 SP 以及 PR活 动等。  一、 案场规范化管