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客户拜访技巧
;新业务员的烦恼 ;准备情况自查;一般人的准备;正确做法;陌生拜访：让客户说话 ;拜访流程设计 ;开场白的结构 ;让客户开口的询问术 ;让客户开口的询问术;让客户开口的询问术;结束拜访 ;再次拜访;;介绍解决方法和产品特点;注意事项;面对客户疑问，善用加减乘除 ;要求承诺与谛结业务关系 ;捕捉签单机会;销售人员去拜访客户不一定能实现销售
但没有拜访就没有销售;销售人员每次拜访客户的任务包括 五个方面 ;要实现这五大任务，我们在拜访客户时要做好以下１项工作;七、进行产品的描述
八、提出解决方案并塑造产品的价值
九、解除客户抗拒
十、达成交易
十一、售后服务
十二、请客户转介绍新客户
十三、与老客户保持长期的良好关系
十四、挖掘老客户的新需求
;一、寻找潜在客户 ;二、事先的准备 ;三、让自己的情绪达到巅峰状态 ;四、接近客户 ;五、与客户建立信赖感;六、了解客户的问题、需求;七、进行产品的描述 ;八、提出解决方案并塑造产品的价值;九、解除客户抗拒;十、达成交易 ;十一、售后服务 ;十二、请客户转介绍新客户;十三、与老客户保持长期的良好关系 ;沟通的基础;目的;学习的方式;访问的基本步骤;推销前的准备 ;推销前的准备;开场白;开场白;开场白;开场白;专业式的开场白;专业式的开场白;小组讨论（一）：描述一段“开场白”;建立和谐的相互关系是培养忠实顾客的开始;建立和谐的相互关系是培养忠实顾客的开始;建立可靠性的要点;厂情察看;礼貌—专业的穿着;厂情察看——库存;销售陈述;销售陈述——何谓推销？;销售陈述——法则;销售陈述——法则分析程序;小组讨论——法则;小组讨论（二）;销售陈述——反对意见的处理;销售陈述—明确反对意见的处理;销售陈述—反对意见处理的基本程序;销售陈述—反对意见处理的基本原则;销售陈述—反对意见处理的基本技巧;缔结—心理准备 ;缔结—心理准备;缔结——注意事项 ;缔结——方法;缔结—收钱;小组讨论（四）—缔结;产品生动化;产品生动化—方式;行政工作;回顾与总结;
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