TCL集团的发展及战略管理分析.docx

TCL集团的发展及战略管理 1999 年 3 月 7 日，虽然窗外阳光明媚，朝气蓬勃，但坐在会议室里的李东生却丝毫没 有感受到这已经来临的春意。 四周的窗帘布紧紧地遮掩住了窗外的世界， 明亮的日光灯照在 办公桌一叠叠厚厚的文件上。 李东生静静地坐在办公椅上， 手指轻轻地、 有节奏地敲打着桌子，心里还在沉思着 TCL 集团的过去，现在以及将来。身为 TCL 集团的总裁，李东生对集团的发展担负着非常重大的责任。目前， TCL 正处在一个新的发展起点上。几年前 TCL 提出进入中国电子五强的目标，去年就已实现。李东生的信心备受鼓舞，对 TCL 的发展也寄予了更高的期望： TCL 应该站在世界的高度确立自己的使命。 TCL 作为民族工业的代表， 李东生对它的目标不仅仅是世界电子五百强，还有更宏大的使命。 TCL 自去年进军 IT ，准备 5 亿元的投资计划，现已投资了 2 亿元，在 IT 领域已全面铺开，并且制定了“ 3553”计划，即创业三年（到 2001 年），信息产品市场占有率进入国内 IT 五强，五年（到 2003 年） 进入三强。 TCL 在 IT 方面的战略举措将告一段落，李东生觉得很有必要在高层领导内部开 个战略会。下午，集团和各公司的高层领导都将聚集在这个会议室里，重点讨论 TCL 的 IT 战略及整个集团的发展模式。 李东生一早就来到了会议室， 准备再翻阅一下堆在面前的文件， 理一理自己的思路。 TCL 集团的发展 TCL 集团总部位于广东惠州， 是由 5000 元贷款起家发展起来的大型国有跨国企业集团。1998 年 TCL 集团资产总额 58 亿元， 净资产 18.7 亿元， 在 1999 年信息产业部颁布的全国电子百强企业中排名第五（见附表 1）。 TCL 集团的早期雏形是 1980 年的惠阳地区电子工业公司。 1981 年， 惠阳地区电子工业公司与港商一起创办了全国最早 12 家合资企业之一的“ TTK 家庭电器有限公司” ，生产录音磁带，四年后又兴办了中港合资的“ TCL 通讯设备有限公司” ，次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机，通过了生产定型鉴定并创立了“ TCL ”品牌。三年之后， TCL 电话机产销量雄居全国同行业第一。 TCL 电话机的成功为 TCL 集团积累了大量资金。 1992 年， TCL 在电话机上获利三四千万元，投资两千万元进军彩电行业。彩电行业当时的背景是供过于求，全国 100 多条生产线，几十个品牌，国家不再批准设立新的彩电厂。 而原来在 80 年代建立的生产线绝大部分只能生产 21 英寸以下的中小屏幕彩电， 部分能生产 25 英寸、 28 英寸以上的，大屏幕彩电进口品牌占百分之八十几的市场份额。当时进口品牌 在国内没办厂，走私货居多，价格很贵。 1992 年大屏幕彩电市场增长率超过 25%，而普通彩电只有 10%到 15%。TCL 抓住大屏幕彩电的机会，通过这个增长很快的分支，很快形成 了局部优势。 TCL 品牌成功地延伸到了彩电行业。但在开始的几年里， TCL 彩电并没有自己的生产基地，而是通过 OEM 方式来完成的。 TCL 首先是与国内的熊猫电子合作，当时， 一家著名的跨国公司主动提出与 TCL 电子集团合资意向，但条件是必须由其控制和使用其 商标，该公司雄厚的资金和知名的品牌的确十分诱人。当时身为 TCL 集团总载的李东生为了开创自己的品牌，婉言谢绝。 1995 年 4 月， TCL 电子集团为把品牌牢牢掌握在自己手中， 经过协商，与香港长城集团各投资 50%，组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。长城是香港一家上市公司，且在惠州建有长城工业村，拥有现代化彩电生产线，有多年生产彩电、 音响等家电产品的经验和一定的海外市场。 长城主要为海外客户做来料加工， 彩电产品没有自己的品牌，但渴望进入中国市场，却又缺乏独立的开拓能力。 TCL 电子集团正好利用长城的资金、技术和设备，发挥自己 TCL 的品牌效应和在国内市场已有的营销网络优势，迅 速打出自己的“王牌” 。同年， TCL 王牌彩电跃居全国同行第六位，大屏幕彩电销量全国第 一。然而到了 1996 年 3 月，长城电子集团控股权由于竞购者高价收购，使 TCL 面临“无米之炊”的尴尬局面，不得不另外寻找合作伙伴。 6 月， TCL 与香港陆氏公司达成协议， TCL 出资 1.5 亿港币，兼并陆氏公司的彩电项目，从此走上了资本经营的道路。 1997 年 ， TCL 与河南新乡美乐彩电因为谈加工的事， 双方的老总坐到了一起。 当时美乐彩电正寻找厂家联 合， TCL 与它一拍即合，注资 6000 万，成立了河南 TCL －美乐电子有限公司。这两次兼并使