鲜花店招商话术手册.docxVIP

红日鲜花 高尚婚恋鲜花典范 招商话术手册 第一部分 加盟问题解答话术 根据红日鲜花招商计划部署，招商动作实施主要包括前期的电话沟通和后期 的面对面沟通。其中电话招商主要会面临以下问题： 一、介绍公司和自己 自我介绍：您好!我是红日鲜花招商部经理***，请问您有什么需要? 公司介绍：红日鲜花是高尚婚恋鲜花典范，是红日集团倾力打造的国际化， 规模化，专业化，信息化的专业鲜花顶级连锁品牌。 红日鲜花是奢侈品鲜花第一品牌的唯一嫡传，集团成立于1997年，通过面 向高端人士的国际休闲会所与面向普通大众的鲜花连锁店的结合，将在未来几年 时间里，高度引领中国鲜花市场格局，全面占领中国鲜花市场份额。 作为红日集团战略发展需要，着眼中国市场，基于知名连锁品牌咨询机构前 瞻规划与周密的市场调查，投入巨资成立的国际高端鲜花会所—―《高尚鲜花国 际会所》已经在宁波，杭州，北京，上海等城市全面落地。 紧握时代脉搏，基于市场需求，以品牌化运作为核心经营理念，创新商业模 式，完美融合高端直营会所，实体连锁加盟，精准连锁店面管理系统，高效物流 配送等环节，科学有机融合空间，地面多业态渠道，引领中国鲜花产业全面进入 连锁时代! 关键点： 1、红日鲜花是高尚婚恋鲜花典范； 2、红日鲜花是奢侈品鲜花第一品牌的唯一嫡传； 3、将面向高端人士的国际休闲会所与面向普通大众的鲜花连锁店的结合； 4、品牌化运作为核心经营理念。 二、你们的运营模式及方法有那些? 我们的运营模式主要是单店加盟的品牌连锁店，有标准店、精品店、旗舰店 这三种规格：标准店40m2以上、精品店60m2以上、旗舰店80m以上。 三、前期投入多少钱? 加盟不同规格的费用是不同的，单店加盟前期投资一般在15万元左右，包 括加盟费、进货费和装修费用等。 四、你们有什么加盟优惠政策? 完成规定的年度销售业绩，红日鲜花推行奖励政策：以精品店为例： 店铺 年进货额 (元) 广告费用补贴(年) 返加盟费(元) 返点率 (年) 赠送配送车 (占广告总费用的百分比) (辆) ≥60万 ≥80万 ≥100万 ≥120万 50% 精品店 8000/年 3% 1 六、你们怎么协助提高单店盈利? 传统的加盟合作，仅仅给加盟商提供产品支持政策，而红日鲜花则引入了 当下取得最有效营销成果的“单店盈利模式”。红日鲜花提供给加盟伙伴的是建 立在这个模式基础上的科学的产品体系、传播推广体系和营销体系。 1、采用“超级客流工具”提高加盟单店的客流量，让“等客”变“迎客”； 2、采用“超级利润管理工具”挖掘消费客户终身消费价值。 七、什么是“超级客流工具”和“超级利润管理工具”? “超级客流工具”是红日鲜花拉动客流的全套营销与推广方式； “超级利润管理工具”是红日鲜花不断吸引消费者重复消费，提升消费金 额的全套营销手段。 总部将全程给代理商提供这两大支持，推动单店盈利水平提升。 八、你们有多少广告预算? 您说的是品牌推广问题，我们有非常大的优势： 1红日鲜花是鲜花奢侈品第一品牌的唯一嫡传，有着独特的品牌优势。 2红日集团凭借强大的资本实力，打造顶级奢侈品鲜花旗舰会所，使品牌 拥有足够的高度。 3红日集团精心策划品牌整合规划与整合推广方案， 并且拥有一流的VNP 大客户公关团队以及顶级VNP名义联盟俱乐部， 在全中国进行全方位， 立体式精准落地推广。 九、鲜花市场上有不少竞品，你们的产品有什么优势? 1、品牌基石 红日鲜花是鲜花奢侈品第一品牌的唯一嫡传，有着独特的品牌优势。红日集 团的强大实力和集团品牌奠定了在中国市场的拓展基础，也为加盟商的投资提供 了万无一失的完美品牌保障。 2、总部后盾 红日集团深知加盟商的后顾之忧，为您提供完善的售后服务，及时解决经营 中出现的困难，使加盟商的经营迅速步入正常轨道。 3、创新模式 红日集团凭借强大的资本实力，打造顶级奢侈品鲜花旗舰会所，使品牌拥有 足够的高度，全面引领鲜花行业发展。 4、网络增值 红日鲜花，拥有专业的，点击率极高的由体验网、物流网、销售网组成的网 络展示、销售平台，每个加盟商除了正常销售所得，还将获得红日鲜花网络商城， 根据具体区位而自动分配的额外配送订单及持续的配送补贴。 5、精准推广 红日集团精心策划品牌整合规划与整合推广方案， 并且拥有一流的VNP大 客户公关团队以及顶级VNP名义联盟俱乐部， 在全中国进行全方位， 立体式精 准落地推广。 6、高效物流 强大的物流配送体系，先进的网络管理，确保物流高速运转，确保鲜花第一时间 送达，保障加盟商利益。 7、投资保障 红日集团拥有完善的保障体系，从产品品质、终端培训、营销支持和盈利保 障等各方面，为您的投资保驾护航。 十、全国价格统一?如何保证? 1、我们的产品实行全国统一零售价，全国不分区域、门店大小，一律按总 部制定的零售价销售，全国