认识商务谈判.pptxVIP

第二章 认识商务谈判; 谈判的基本要素;谈判议题;一、商务谈判概念; 1.鲜明的经济性 商务谈判是以追求经济利益为目的； 买方利益：以最小的代价获得最优质的产品或服务； 卖方利益：以最合理的价格卖出自己的产品或服务。;二、商务谈判特征; 3.较低的对抗性 谈判双方在谈判过程中有来有往，就是争论—妥协 —争论—妥协的过程。 经济利益上的竞争; 4.谈判对象的可选性 商务合作的对象越来越广泛 eg:技术贸易; 5.谈判环境的多变性 经济环境复杂多变和不确定性 选择???判时机; 6.受到价值规律的制约 遵循价值规律; ; ; ; 7.商务谈判以价格为核心 ; 在比利时某画廊曾发生过这样一件事：一位美国商人看中了印度画商带来的三幅画，标价均为2500美元。美国商人不愿出此价钱，双方各执己见，谈判陷入僵局。; 终于，那位印度画商被惹火了，怒气冲冲的跑出去，当着美国人的面把其中的一幅字画烧掉了。美国商人看到这么好的画被烧掉，十分心痛，赶忙问印度画商剩下的两幅画愿意卖多少价，回答还是2500美元，美国商人思来想去，拒绝了这个报价，这位印度画商心一横，又烧掉了其中一幅画。美国人只好乞求他千万别再烧掉最后那幅画。当美国人再次询问这位印度商人愿以多少价钱出售时，卖主说：“最后这幅画只能是三幅画的总价钱。”最终，这位印度商手中的最后一幅画以7500美元的价格拍板成交。;三、商务谈判类型;三、商务谈判类型; ;三、商务谈判类型;三、商务谈判类型;三、商务谈判类型; 四、商务谈判的原则;wangzw8347@; 重利益轻立场原则; 重利益轻立场原则;人事分开原则;合作的利己主义原则 ;合作的利己主义原则 ;;;32;02 十二月 2020; 合法性原则; 合法性原则;五 商务谈判中的伦理观;五 商务谈判中的伦理观;信;二、商务谈判伦理与法律;二、商务谈判伦理与法律;法律与道德的根本区别在于实施的手段不同。法律义务是 由国家以法律的形式 规定的，在内容和形式上都有确切的 集体规定，如不履行这种义务，就要收到相应的法律制裁。 而道德义务不是由国家以法律形式规定的，往往是对行为 的一种原则性的要求，没有确切的具体规定。;法律与道德的根本区别在于实施的手段不同。法律义务是 由国家以法律的形式 规定的，在内容和形式上都有确切的 集体规定，如不履行这种义务，就要收到相应的法律制裁。 而道德义务不是由国家以法律形式规定的，往往是对行为 的一种原则性的要求，没有确切的具体规定。;（二）商务谈判伦理的产生;（三）商务谈判伦理的产生;45;六、商务谈判基本内容律;47;48;49;50;案例 日本人巧用内容分析法获取经济情报 ;第一阶段：油田存在性的判断;第二阶段：油田地点的判断-在东北;;第三阶段：油田地点的判断-在马家窑;第四阶段：炼油规模的判断;第四阶段：炼油规模的判断;大庆给日本带来了什么机遇？; 日本人得到了什么;60;61;02 十二月 2020;63;64;02 十二月 2020;66;02 十二月 2020;02 十二月 2020;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:23:4610:23:4610:2312/2/2020 10:23:46 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:23:4610:23Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:23:4610:23:4610:23Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:23:4610:23:46December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 202010:23:46 上午10:23:4612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十