行銷精神及行銷戰術.pptxVIP

2003行銷計畫 提案：華易百通市場行銷部 報告人：黃鵬 目录 一、 2003年行銷精神 建碁有一套(零組件) 一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦) 渠道振興年(從獲利及產品搭配著手) 服務啟動年 二、 2003年行銷目的 鞏固品牌 促進銷售 延伸產品 建立渠道向心力 三、2003年行銷戰術 製造品牌知名度 製造渠道口碑 創造使用者認同 拉攏媒體？還是對抗媒體？ 四、2003年行銷里程表 五、2003年行銷重大事件 六、2003年行銷預算 2003年行銷精神 建碁有一套(零組件) 一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦) 渠道振興年(從獲利及產品搭配著手) 服務啟動年 2003年行銷精神 建碁有一套 先從產品搭配下手，重新設計單張型錄，誘導整套搭售 平衡軟文及廣告發展方向，以搭套為主要訴求重點 渠道展櫃重新設計，以配套展出為主要訴求 小展旗重新設計，配上所有展品 選擇建基現有產品為主要搭售贈品，如光學滑鼠或鍵盤 2003年行銷精神 一套找建碁 协助建立副品牌，輔以 、副品牌建議名稱為｛｜ 提升建碁品牌地位到系統設計、製造商地位，而非零組件製造業者，拉開與競爭品牌距離 擬定競爭品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉 副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準系統等，以單張型錄為主要表達方式，但加入規格選配單於背後 單獨設立渠道返點機制（总代理主导，认同） 設立渠道體驗平台(將樣品以半價送到渠道經銷商手中) 2003年行銷精神 服務啟動年 副品牌啟動同時、同時啟動服務機制 設定服務機制為渠道與共同責任及營利來源 從區域概念為出發，設定區域維修及備料倉庫，就近協助維修 設立維修大隊、舉辦義務修理及升級活動，公益活動也是品牌宣傳及銷售商機 服務機制將是成功與否的基石 2003年行銷精神 渠道振興年 以提振渠道經銷商忠誠度，基於此原則，將開啟渠道經銷商證言式廣告系列 建立渠道經銷商區域獎勵制度，區域前三名將獲得實質回饋 建立搭售產品積分制度，從整合銷售中，帶動更多附屬周邊產品 以副品牌帶動渠道經銷商整體業績，導入整體市場商機 2003年行銷目的 鞏固品牌 促進銷售 延伸產品 建立渠道向心力 2003年行銷目的 鞏固品牌 鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事 鞏固品牌必須長期經營，無法一蹴可及 鞏固品牌必須從個人、群體推向社會及媒體，反其道而行將會勞民傷財 鞏固品牌依賴供應商、代理商及渠道經銷商三方共同努力 2003年行銷目的 促進銷售 促進銷售，是爲了公司長久經營為其主要目的，而非短期獲取暴利 促進銷售主要目的也是促進渠道經銷商的獲利 促進銷售必須綑綁社會責任 2003年行銷目的 延伸產品 延伸產品是所有供應商的命脈 延伸產品也必須延伸可能得獲利 延伸產品必須有計劃並輔佐以相關渠道經銷商培訓 延伸產品必須聆聽用戶及渠道經銷商的心聲 2003年行銷目的 建立渠道向心力 渠道向心力倚靠品牌及獲利保證 渠道向心力來自於供應商源源不絕的產品設計能力 渠道向心力來自於用戶群體的信賴 渠道向心力也來自於代理商充足的產品組合能力及拉力 2003年行銷戰術 製造品牌知名度 製造渠道口碑 創造使用者認同 拉攏媒體？還是對抗媒體？ 2003年行銷戰術 製造品牌知名度 戰術一、以系統產品朔造配件解决方案供应商的知名度 戰術二、以渠道證言式廣告朔造萬眾一心的氣勢 戰術三、以軟文及產品評測，網路論壇增加用戶迴響 戰術四、以渠道免費維修大隊，創造品牌之高峰 2003年行銷戰術 製造渠道口碑 戰術一、訂定完善返點制度，將配套購買點數加倍計算，鼓勵渠道經銷商”進貨也要一套” 戰術二、區域銷售獎勵計劃，額外獎勵區域銷售最佳者積分，拿到三個積分可增加返點，全年最多積分者，獎勵便攜電腦一台 戰術三、誘導區域自主行銷，設立行銷贊助基金，凡渠道經銷商自主提出區域行銷計畫者，給予支持。 戰術四、設立維修及服務講座，邀渠道經銷商派員參加，並頒發證書，區域最積極之經銷商優先升級為區域服務中心 戰術五、創辦(暂定），提供经销商免费系统，在上开设栏目，发布新产品，定期表揚全國最佳經銷商並寫出獲利數字，吸引其他渠道經銷商目光，定期给注册经销商最新信息 2003年行銷戰術 創造使用者認同 戰術一、發動免費維修大隊服務，免費爲使用者檢修及給予升級建議，並在現場舉辦產品促銷，創造更多商機 戰術二、與主要媒體合作電腦講座，贊助技術論壇