某企业大客户销售培训教程.pptxVIP

清华同方股份有限公司 大客户销售培训 培训顾问：付遥;八种武器;目录;八种武器;满足客户需求的销售流程;客户群管理;销售管理;从策略到业绩;挖掘客户需求;销售模式;四种销售模式图形分析;什么是大客户销售;客户采购的四个因素;客户采购的四个因素（例图）;练习：客户采购的原因;需求是采购的核心要素;机构需求与个人需求;客户的个人需求;需求背后的需求;需求背后的需求;需求的演变;模式;模式;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;销售的四种力量;八种武器;销售活动;销售活动;销售活动;分析销售活动的方法;展会;技术交流;测试和样品;客户访谈;增品;商务活动;参观考察;销售策略;满足需求的销售过程;示图;客户的采购流程;采购的六个阶段;采购的六个阶段;销售的六个步骤;计划和准备;收集客户资料;四类客户资料;四类客户资料;销售以人为本;销售以人为本;客户的职能;在采购中的角色;建立采购分析图;建立采购分析图;建立采购分析图;分组讨论;接触客户;需求分析;客户处于内部酝酿阶段;客户处于系统设计阶段;销售定位;赢取定单;跟进;客户群的管理;市场份额与销售目的;三种销售策略;三种销售策略;三种销售策略猎手;三种销售策略顾问;三种销售策略伙伴;销售管理;“木捅原理”;客户管理;商机管理;销售漏斗（）;销售漏斗（）;活动管理;;从策略到业绩;什么决定业绩;能力;产品知识;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:25:0009:25:0009:2512/2/2020 9:25:00 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:25:0009:25Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:25:0009:25:0009:25Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:25:0009:25:00December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 20209:25:00 上午09:25:0012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 209:25 上午12月-2009:25December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 9:25:0009:25:0002 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:25:00 上午9:25 上午09:25:0012月-20