康宁保险培训教材.pptxVIP

康宁保险课程大纲开发背景条款介绍目标市场话术举例课堂练习新人育成之四 岗前培训2.5（1）开发背景 社会医疗制度的改革 家庭经济结构的变化 大众健康意识的提升 医疗技术的发展 高额的医疗费用新人育成之四 岗前培训2.5（2）重大疾病费用表心脏病1——5万冠状动脉旁路手术5——10万脑中风5万以上慢性肾衰竭10——15万癌症3万以上严重烧伤10万以上爆发性肝炎5——10万主动脉手术7——8万新人育成之四 岗前培训2.5（3）康宁终身保险 投保范围 投保年龄：0－70周岁 保险期限：终身 缴费方式 趸缴(一次性缴清) 期缴：年缴、半年缴 期缴的缴费期：10年或20年新人育成之四 岗前培训2.5（4） 保险责任 重大疾病保险金责任 身故保险金责任 高残保险金责任新人育成之四 岗前培训2.5（5）服务功能 保费自动垫交 借款 减额交清 可转换权益新人育成之四 岗前培训2.5（6）图示说明:一个30岁的男士、20年期交费、每年保费7300元、每天存保费20元、立即得到30万的保障终身保障A 因意外身故或高残给付30万保险金B 因疾病身故或高残给付30万保险金 C 身患重疾给付20万保险金,合同继续有效 身故再给付10万保险金 (若发生在交费期内,可免交以后各期保费)180日观察期30岁生效日50岁缴费期满80岁新人育成之四 岗前培训2.5（7）卖点分析补充社会医疗保险的医疗保障不足。三倍身故保险金，保证超值回报。终身保障，两代受益。免交保费，责任终身。年轻时储存健康，45岁前可转换成养老或其它保险，多种选择。化解大病的忧患，免除疾病时精神与经济双重危机。新人育成之四 岗前培训2.5（8）目标市场 自由职业者 机关、企业员工 高保障需求者 家庭主妇 学生等 新人育成之四 岗前培训2.5（9）康宁定期 投保范围：0－65周岁 保险期限：0至70周岁 交费方式：与康宁终身相同新人育成之四 岗前培训2.5（10）保险责任： 重大疾病保险金 身故、高残保险金 满期保险金新人育成之四 岗前培训2.5（11）卖点分析 保费低廉、定期还本 有病保病，没病养老 与单位的医疗报销不相抵触，一经确诊立 即给付，无需医疗发票。 交费方式灵活。 花小钱办大事，合理补充。 利息换保障，本金换养老新人育成之四 岗前培训2.5（12）目标市场 一般职员 年轻的三口之家 少年、儿童 适合没有医保的年轻自由职业者 高风险的打工族新人育成之四 岗前培训2.5（13）两康险比较（一）险种 保险责任投保范围保障范围保险期间康宁终身被保人在本合同生效之日起180天后患重大疾病,本公司按二倍保额给付.被保人身故或高残本公司按三倍保额给付,但应扣除已给付的重疾保险金。凡70周岁以下.身体健康者十大重疾、高残、身故终身康宁定期被保人在本合同生效之日起180天后患重大疾病,本公司按基本保额给付.被保人身故或高残本公司按基本保额给付,被保人生存至70周岁生效对应日,本公司按所缴付的保险费给付满期保险金。凡65周岁以下.身体健康者十大重疾、高残、身故保到70岁新人育成之四 岗前培训2.5（14）两康险比较（二）险种 险 种 卖 点适合人群康宁终身 缴费低、 保障全面、保额一陪三终身享有保障、投保范围广(70岁以下及可)保费豁免、保费自动垫交、保单借款、可转换权益、减额交清。老少皆宜康宁定期 保障高 、保到70岁。保费低且无息退还全部保费、提高人身价值。保费自动垫交、保单借款、可转换权益、减额交清。收入高有一定社会地位的人或青少年儿童。新人育成之四 岗前培训2.5（15）话术举例 康宁终身 康宁定期新人育成之四 岗前培训2.5（16） 健康是人们一生的追求 康宁保险保您一生平安新人育成之四 岗前培训9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。1