第九章采购谈判.pptxVIP

第九章 采购谈判;第一节 采购谈判的原则与程序;第一节 采购谈判的原则与程序;第一节 采购谈判的原则与程序;第一节 采购谈判的原则与程序;⑤交货条件； ⑥货款的支付条件； ⑦货物保险条件； ⑧商品的检验与索赔条件； ⑨不可抗力条件； ⑩仲裁。 ;第一节 采购谈判的原则与程序; 商品的交货条件是指谈判双方就商品的运输方式、交货时间和地点等进行的磋商。 货款的支付问题主要涉及支付货币和支付方式的选择。 ; 检验、索赔、不可抗力和仲裁条件，有利于买卖双方预防和解决争议，保证合同的顺利履行，维护交易双方的权利，是国际货物买卖谈判中必然要商议的交易条件。 ;第一节 采购谈判的原则与程序;3.采购谈判是一个买卖双方通过不断调整各自的需要和利益而相互接近，最终争取在某些方面达成共识的过程。 4.采购谈判蕴含了买卖双方“合作”与“冲突”的对立统一关系。 ;第一节 采购谈判的原则与程序;第一节 采购谈判的原则与程序; 此外，在采购谈判中，买卖双方还要以诚实守信、平等互惠、心胸宽广等思想来指导自己的言行。;第一节 采购谈判的原则与程序;⑶ 对方情报收集 第一，资信情况。 第二，对方的谈判作风和特点。 ⑷ 资料的整理与分析 第一，鉴别资料的真实性和可靠性。 第二,鉴别资