促销管理(讲师手册) .pptxVIP

促销管理;认知营销概念及各种营销手段 了解如何进行市场调查和分析 学会营销活动预算及计划制作 学会操作并管理各种营销活动 学会科学评估营销活动的效果;课程大纲;市场营销的概念;经销商营销观念的改变;经销商营销架构;经销商目标营销需要经过如下3个主要步骤：;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:31:2100:31:2100:316/15/2021 12:31:21 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2100:31:2100:31Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:31:2100:31:2100:31Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2100:31:2100:31:21June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 202112:31:21 上午00:31:216月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:31 上午6月-2100:31June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 0:31:2100:31:2115 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:31:21 上午12:31 上午00:31:216月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;小组练习;让客户认识你 让你的品牌/商品列入客户的购买名单 让客户到展厅 建立客户关系;营销活动规划的步骤与要点;提高利润的举措 １．寻找最佳化市场活动模式——核算市场活动合理费用和最有效形式 ２．销售与售后统一规划活动，帮助节约市场活动成本 ３．落实责任区域工程，扎实基础的潜在用户收集工作 ４．与当地媒体建立良好合作关系，达到低进入门槛、高宣传率的广告公 关;课程大纲;比例原则—外部活动与内部激励的比例 上下限原则—年度预算的计算比例依据 重点原则—配合年度营销计划调整活动的预算;年度营销预算;营销计划;营销计划书 提案人：_________ ;营销计划执行日程表;营销结果的评估;课程大纲;;