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目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略; 目标市场策略;目标市场策略;市场细分化 细分变量（消费市场） 地理因素 以地区来划分 以行政区域划分 以地形、气候来划分 e.g: 咖啡： 山区、寒冷地带：浓度大 平原、温热带：咖啡浓度小 热水器 东北：采暖为主，供水为辅 南方：中央供水为主、供暖可有可无;市场细分化（消费市场） 细分变量 人口统计因素 年龄和生命周期阶段 性别 收入 家庭规模 / 结构 职业 教育;市场细分化（消费市场） 细分变量 心理因素 社会阶层 在社会中具有相对的同质性和持久性的群体，他们是按等级排列的，每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 特征：形似性；层次性；综合性；可变性 生活方式 个性;市场细分化（消费市场） 细分变量 行为因素 时机：早霜、晚霜；白加黑； 利益：牙膏（药用；洁白；儿童；口气等） 使用者：洗发水（海飞丝；飘柔；潘婷；莎萱等） 使用率：啤酒、纸巾等;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;市场细分化 有效细分的条件 可衡量性：量化细分市场规模 足量性：可赢利性 可接近性：有效的渠道到达 差异性：差异/与众不同 可行动性：公司资源 回应性：市场反应、接受程度;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;产品定位 误区 定位过低：过窄（洁尔阴：难言之阴，一洗了之） 定位过高：lining牌；抗菌药（默沙东