某地产公司招商策略方案.pptxVIP

 中华道 悦水MALL 招商策略方案;本项目招商工作的愿景期望;达成以上目标，我们认为还需解决以下问题： 如何制定适合本项目的商业零售概念、市场地位与商业业态组合； 面临的竞争和如何提高竞争力； 商业的面积分配比例如何； 前期策划方案如何能在设计、商户组合、租赁策略当中体现出来;PART1 —市场环境分析;衡水市相关情况解读：;;;;;;;;;;;;;PART2 —项目整体定位;城市 发展;城市中心区域发展需要“一站式商业综合体（COMPLEX）”——随着土地资源的日益稀缺，城市正在逐步???多元、集约化发展。集城市商业资源与办公、居住等功能的整合与互动，多层次、立体城市综合体;S： ①：城市核心，位置优势 ②：交通优势 ③：环境优势;衡水商业现状如何？是否符合城市发展需求？;;百货大楼; 衡百商圈;项目概况;项目概况;项目概况;项目概况; 爱特商圈;项目概况; 综上所述可以看出目前衡水市百货业态的发展前景广阔，市场正朝着细分、专业化的方向发展。衡百在一定时期内的龙头地位不可撼动。94年成立的爱特购物中心凭借良好的硬件设施，较高的品牌成为继衡百之后中端人群的另一消费场所。02年的扩建重装使爱特仅次于衡百，成为年营业额2亿元左右的营业大户。 爱特，首先没有衡百的拥挤与嘈杂，没有衡百的设施陈旧。虽说业态布局仍旧是混乱，人流动线依旧不清晰，但是通道宽阔，货品种类齐全，视野开阔。由此看出爱特正在提升自己向中高端商业迈进。预计爱特购物将是未来区域中高端商业的代表，而信发商厦则是物美价廉的低端百货的典型。客群各取所需，根据各自的需求有目的进行消费。;总结1：体量、市场定位、功能定位;百货业态;百货业态;百货业态;商业市场总结：;2、缺乏集中型餐饮娱乐区;商业定位; 商业案名;;★购物MALL;特色商业 家居特色店，果品特色店，厨艺用品店等;★游乐MALL; 设置从1层直达3层的跨层直梯，3层引入购物“当当车”，实现“乘车购物”，同时设置儿童主题乐园， 潮流街区等，不同的主题风情街区。;★休闲MALL; 商业楼层业态组合：;48;49;50;51;PART3 招商策略建议;招商策略;1、放水养鱼： 在市场启动初期，开发商、投资者通过系列的优惠政策先把经营户、消费者吸引过来，通过大量经营户的入驻来启动市场，在市场起来后再收取他们合理的租金和物业管理费用。由我公司精心策划的河北怀特装饰城在市场启动阶段，就采取了免半年租金，免一年物业管理费，免半年工商税费等优惠政策，通过减免以上税费，三个月招商率达到了100%，目前租金已是开业时的三倍。;各区域招商客户定位（目标主力商家分析）;　;　;　;租金水平定位;招商形式;2、全面招商阶段。该阶段主要通过定向招商、门店招商、商圈招商等方式进行，措施以论坛、媒体炒作、利用各种相关协会资源等为主，预计时间一年。 具体工作： 根据招商工作进展，持续审核及细部调整规划平面图 审定适合商家名单 举办招商说明会 联络、带引目标客户考察现场洽商 设店位置及租赁条件谈判 完成承租意向书签订，收取意向金 完成正式租赁合约签订 ; ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:28:1809:28:1809:2812/2/2020 9:28:18 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:28:1809:28Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:28:1809:28:1809:28Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:28:1809:28:18December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 20209:28:18 上午09:28:1812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二