促销策略讲义课件 .pptxVIP

第八章;第八章 促销策略;学习目标; ;第一节　促销与促销组合;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:48:5423:48:5423:486/12/2021 11:48:54 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:48:5423:48Jun-2112-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:48:5423:48:5423:48Saturday, June 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:48:5423:48:54June 12, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。12 六月 202111:48:54 下午23:48:546月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:48 下午6月-2123:48June 12, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/12 23:48:5423:48:5412 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:48:54 下午11:48 下午23:48:546月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;推动与拉引策略;促销组合（Promotion mix);四、影响促销组合的因素;消费品与工业品促销组合;第二节　人员推销策略;人员推销的特点;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式、对象与策略;五、推销人员的奖励;六、推销人员的考核与评价;2.考评标准的建立;第三节 广告策略;1.根据广告的内容和目的划分;2.根据广告传播的区域来划分;二、广告媒体;1.广告媒体的种类及其特性;2.广告媒体的选择;三、广告的设计原则;四、广告效果的测定;2.广告诉求认知效果的测定 价值序列法 配对法 评分法;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏：KITECAT 猫食品;广告欣赏： 《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇;第四节　公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、公共关系的作用;四、公共关系的活动方式和工作程序;2.公共关系的程序;第五节　销售促进策略;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;本章结构提示