某小镇售楼部管理体系培训教材.pptxVIP

百花小镇售楼部管理体系培训;一、售楼部组织架构和职能设置 二、百花小镇销售人员薪资及提成制度 三、售楼部纪律 四、绩效考核办法;售楼部组织架构图;售楼部各岗位职能;百花小镇销售人员薪资及提成制度;一、适用范围 本规定适用于百花小镇售楼部所有销售人员及参与百花小镇销售工作的所有二手事业部的销售人员。; 2.1售楼部销售人员的薪酬包括月薪和提成，月薪包括基本工资、补贴二部分。 2.1.1基本工资：按照级别确定工资水平，具体参考第十二条。 2.1.2补贴包括通讯补贴，交通补贴和社会保险补贴。 2.1.3提成分为一手销售提成和二手销售提成，一手销售提成具体参考附表二，二手销售提成参照二手事业部提成规定。 2.2二手事业部销售参与百花小镇销售工作，仅计算提成，月薪按原有体系发放，具体提成同2.1.3条。; 月薪次月十日发放，提成次月二十日发放 ;一手业绩是指百花小镇商品房首次由发展商直接出售予业主的合同金额（房产总价）。无论是一手事业部或二手事业部，出售一手房均按照第十三条计算提成。;六、公佣制度;私佣是指业绩个人拥有的业绩分配制度，适用于一手事业部部分销售阶段及二手事业部。 7.1一手业绩计算公式：个人一手业绩＝个人售出(转介)单套应分得业绩（按照房产总价计算）。 7.2二手业绩计算公式：遵照二手体系执行。;八、一二手联动销售制度;九、离职调动人员的提成;十、提成的分段发放制度;十一、关于盘源提成的补充说明;十二、一手事业部销售人员基本工资;12.3 初级置业顾问 12.3.1 培训期：新员工报到后先进行入职培训，培训完毕后方可上岗，按照入职培训之日起工作满一个月，则培训期计算工资，如不满一个月离职，则培训期不计算工资。 12.3.2 试用期工资800元。 12.3.3 试用期1个月，无重大违纪，考评合格后准予转正。 12.3.4 转正后工资1100元。 12.4 促销置业顾问 12.4.1 促销置业顾问为临时性质岗位，在销售重点时期，临时聘请之员工。 12.4.2 薪酬计算按照日薪计算。 12.4.3 薪酬水平按照市场行情制定。;十三、一手房销售提成表;十四、提成发放的补充说明;其他福利待遇按照龙吟地产相关规定执行。;售???部纪律;1.1售楼部上班实行两班制,早班：8:30—18：00；12：30—22:00，如需值班则根据楼盘情况另行安排。 1.2售楼部工作人员每月休息四天，由售楼部统一安排调整。其中周六、周日不得休息，有广告发布的当日不得调休。;1.3 加班： 1.3.1 业务人员及经理级以上人员不计算加班费。 1.4换班： 1.4.1因事需申请调班的业务员，需填写《调班申请单》，写明申请理由，由售楼部经理签字批准。 1.4.2签字批准后的《调班申请单》应交至行政人力资源部处存档。 1.4.3若业务员之间已协商好调班的，需要在《调班申请单》注明，双方签字确认。 1.4.4若业务员间没有协商的，则由售楼部经理负责安排调班的人员。;2.1每天打卡两次，上班及下班各打卡一次。 2.2公司员工到公司打卡报到后，方能外出办理各项业务。特殊情况需在考勤卡上简单注明原因于次日内交售楼部经理签卡，不办理签卡手续则按旷工处理。签卡但未注明原因的计为漏打卡。 2.3员工请假或因公出差，不需打卡，但应事先将《出差申请单》或《请假申请单》交至售楼部经理处或行政人力资源部。 2.4临时事故，事后说明事由，经批准者，不需打卡，事后补齐手续，由售楼部经理签卡。;2.5本公司员工上、下班均应亲自打卡。有下列情形之一，每次扣款50元，累计3次做开除处理。 委托他人代打卡； 代替他人打卡； 有涂改考勤卡； 故意毁坏考勤卡； 伪造考勤卡。 2.6上班时间除带客看楼外，不可随便外出，若因工作需要需外出的，须向售楼部经理说明外出原因及返回公司时间，同意后执行，否则按外出办私事处理。 2.7销售人员必须严格遵守售楼部考勤及值班时间出勤，不得迟到早退，不得擅自离开工作岗位。若因特殊情况不能准时到达售楼部的，应电话告知售楼部经理，并征得售楼部经理批准。;3.1出勤性质判定 迟到：以上班时间内为基准，未按时到达的视为迟到； 早退：以下班时间为基准，未经允许提前下班视为早退； 擅离岗位：工作时间未经领导批准离开公司处理私事者为擅离岗位。 旷工：迟到、早退、擅离岗位超过30分钟，或未经准假而未到岗者视为旷工。迟到、早退、擅离岗位超过30分钟而不到半天者按旷工半日处理，超过半天而不到一天者按一天处理，以此类推。 3.2处罚 员工一个月内迟到、早退累计不得超过3次，从第4次开始每次扣款50元。 旷工应扣除旷工时间内基本工资的200%及各项津贴。旷工三天的按自动离职处理。;1.员工的假期及工资计算办法 详见《售楼部纪律》 2.请假方法 2.1员工请假一律要填写《请假申请