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;【报告思路】;PART 1
【 市场竞争现状 】;【大势背景】;;【市场竞争特征】;;【竞品分析】;【竞品分析】;【竞品分析】;;PART 2
; ;2008年任务完成情况;;;成都客户来访转化率2.4%,郫县客户的转化率7.8%,项目整体来访转成交率4.2%;
成都;;PART 2
;;;;; 问题一:如何跳出郫县区域价值凹地,占位成都市场高端阵营?;;;;; 2007年9月26日中信蜀都拍卖首批地块,两宗面积共计189.2亩的住宅用地共卖得约7.7亿元人民币,均创下郫县土地使用权拍卖的新纪录,备受世人的关注;
2008年,在地王上矗立起龙湖弗莱明戈,又以别墅手法打造的花园洋房物业的形象比肩全城,再次将人们的目光聚焦在这片土地上。;【 精准定位,高形象入市 】;;;;;;;;;;【服务与展示品质的严格控制】;根据市场、客户、产品的变化及时调整现场应对策略,并做到项目各职能部门充分衔接,形成有内外保障的一支球队;
???划监控的规范动作,形成流程化的监控,它包括:
推广渠道监测表
推广活动监控反馈表
短信发送建议
媒体推广计划
对渠道充分运用后,对渠道的评估和调整是非常重要的;
项目团队与外销团队的融合,对外销团队的指引;
销售团队的激励
现场氛围、展示的营造;;【08年各产品线销售评价】;【08年客户线总体情况】;【08年未成交客户未成交原因】;;;;【08年渠道运用综合反馈评定】;;;;;【08年外销渠道运用评定】;;越到后期,外销团队和项目磨合调整后,结合整体项目营销策划思路,当期主攻客户来源进行调整
但整体看来,08年外销团队在龙湖.弗莱明戈项目上主要实现了以下成果,同时后续进行调整思路如下
1、通过多种突破方式的尝试,对不同单位的突破方式形成了经验值;
2、通过多种渠道的突破,对不同渠道的突破可能形成了经验值;
3、虽然目前成交业绩不明显,但是起到了项目品牌渗透的作用;
4、逐步形成外销团队和项目团队的挂接,外销不是一个孤岛,应该与项目各环节实现对接;
5、在整体铺面的尝试后,下阶段外销思路参照风尚国际、南安商会成功案例,让外销与团队客户策略结合更为紧密
;今非昔比 【区域格局、竞争格局】
新装上阵 【项目自身的进展】
狼行千里 【前行策略及重大动作】;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:10:5800:10:5800:1010/15/2020 12:10:58 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。10月-2000:10:5800:10Oct-2015-Oct-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。00:10:5800:10:5800:10Thursday, October 15, 2020
13、志不立,天下无可成之事。10月-2010月-2000:10:5800:10:58October 15, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。15 十月 202012:10:58 上午00:10:5810月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。十月 2012:10 上午10月-2000:10October 15, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/10/15 0:10:5800:10:5815 October 2020
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:10:58 上午12:10 上午00:10:5810月-20
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