农资公司销售管理制度.docxVIP

农资公司销售管理制度 一、总则 1、目的 为加强销售活动的管理,促使销售业务有章可循,特制定本制度。 2、范围 凡公司销售活动的各环节,包括销售市场的分析、销售计划制定、客户管理、区域人员销售管理、销售合同管理、订货管理、销售信用管理、客户投诉处理等，均按本制度办理。 3、销售市场分析 3.1销售市场分析的主要内容： 销售市场分析是销售政策制定的依据，主要包括： （1）经济环境分析； （2）市场需求与细分； （3）市场增长趋势； （4）消费者分析； （5）竞争者分析； （6）公司本身分析； （7）销售政策分析； 3.2 销售市场分析报告 （1）销售市场分析报告由行销部每季度或半年提交总经理。