市场分析与销售战略第一讲.pptVIP

第四章 市场分析和销售战略;4-1 市场分析概述;一、市场调查;是获取市场信息的一种手段，实际上 就是观察、了解、记录、整理及分析 市场情况的活动。;以市场调查所获取的信息资料为基础， 运用科学手段、方法，对未来一定时期 内市场发展的状况、发展趋势作出正确 的估计和推断。;4.2 市场调查方法;调查 类型 ;二、市场调查的方法;调查 方法 ;4.3 市场预测方法;不同方法的比较;预测方法;一元线性回归分析;二、一元线性回归预测步骤; 由于利用最小二乘法得到的直线只是到各 观测点距离最小的线，不一定能正确反映变 量间的线性关系（如下图），因此需要对方 程进行检验。;1．方差分析;（2）定义可决系数 ;2．相关系数检验 ;3．t检验; 利用上式求得 值后，通过t分布表查出对应 显著水平α，自由度为n-2的值 。 若 ，参数的t检验通过，说明变量 x和y之间的线性假设合理 若 ，参数的t检验未通过，说明变 量x和y之间的线性假设不合理;（四）进行点预测和区间预测;区间预测 以一定的概率1- 预测的 y 在 附近变动的范 围，称为区间预测。在小样本统计下（样本数据组 n小于30时），置信水平为100（1－ ）％的预测区 间为： 其中：;（五）预测结果分析