“精装房”营销推广方案讲课教案.docx

精品文档“精装房”营销推广方案一，现阶段凤城房地产市场现状柳城县的房地产业从2000 年兴起，至今已走过了将近10 年的进展历程，近大半年来，深圳，上海，北京等全国一线城市房价已经显现大幅下滑，并受国家相关政策，房地产市场供求关系的影响，使市场成交量走低，从而显现供大于求的局势导致房价下跌；柳城属于县城，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料，人工费等开发成本也在随之上涨，从而导致房价的不断攀升；而部分潜在客户群受国家相关政策 精品文档 “精装房”营销推广方案 一，现阶段凤城房地产市场现状 柳城县的房地产业从 2000 年兴起，至今已走过了将近 10 年的进展历程，近大半年来， 深圳，上海，北京等全国一线城市房价已经显现大幅下滑，并受国家相关政策，房地产市场 供求关系的影响，使市场成交量走低，从而显现供大于求的局势导致房价下跌；柳城属于县 城，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料，人工费等开发成本 也在随之上涨，从而导致房价的不断攀升；而部分潜在客户群受国家相关政策，全国市场大 环境的影响也在持币观望态度，也有部分投资客户受股市影响正处在排徊阶段，目前柳城城 房地产市场在现阶段正处于销售低迷期，本项目必需走市场差异化，针对化路线才能取得良 好的销售业绩； 二，本营销推广方案的目的 由于国家对房地产的宏观调控政策间续出台，导致客户购房观望现象比较重； 通过推广激发市场对项目的关注，推动一期剩余房源的顺当去化，为二期开盘做好销售 预备； 以精装修产品做为项目的一个卖点，猎取市场对项目一个认可； 目前在北京，深圳，广州等城市，精装房已逐步占据房地产开发项目的主导位置；有数 据显示，如今广州的精装房比例已达到销售住宅比例的 70%，北京高档楼盘的精装房比例也 已占到一半以上；而作为本项目所以的柳城地区，精装房比例仅占市场销售比例的 3%不到， 与一些大，中城市存在着庞大差距； 精装房对于购房者的优势： 降低置业，居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭，业务无段再承担购房后装修 的费用，缓解了购房者资金压力；由于进展商统一装修，物料，人工成本大大降低； 省时，省心，省事：由于进展商统一设计，装修，业主无须再付出一，两个月的时间去 办理房屋的装修，也不需要和家装公司在装修物料，人工费用上讨价仍价； 节能，辞别家装苦恼：据建设部测算统计，统一装修比个人装修在耗材方面节约 20%以 精品文档 第 1 页，共 6 页 精品文档上；而据各地消协统计，装修投诉已成为新的消费投诉热点；统一装修均可使业主防止此类问题；精装房对于进展商的优势：增加卖点，吸引客户：由于进展商选择实力较强的装修设计公司进行强强联合，当样板房装修完成后，即可吸引客户的眼球，增强项目的品质感与客户对项目的认同感；结合市场现阶段形势与本项目自身情形，证明了只有走与其它楼盘的差异化，针对化路线才能在猛烈的市场竞争中占有一席之地，而取消毛坯房， 精品文档 上；而据各地消协统计，装修投诉已成为新的消费投诉热点；统一装修均可使业主防止此类 问题； 精装房对于进展商的优势： 增加卖点，吸引客户：由于进展商选择实力较强的装修设计公司进行强强联合，当样板 房装修完成后，即可吸引客户的眼球，增强项目的品质感与客户对项目的认同感； 结合市场现阶段形势与本项目自身情形，证明了只有走与其它楼盘的差异化，针对化路 线才能在猛烈的市场竞争中占有一席之地，而取消毛坯房，推广精装房已经是大势所趋，精 装修时代已经到来； 三，本方案实施操作细就 1，本项目的精装修操作模式 鉴于又一城房地产进展的详细情形，考虑到置业客户对精装修的接受程度，为有效规避 开发风险，建议本项目采纳菜单式装修的营销模式； 菜单式装修概念解析 菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，供应各种装修设计方案，材料，高备配置 菜单和报价，供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配，然后进行统一装修的家装模式； 菜单式装修三步曲 1，开发商托付设计单位做出每一种户型的室内装修方案， 方案包括一系列可供住户选择 的装修分项，如地面，墙面，机面，灯饰等； 2，由开发商优选几家有资质，有实力，有信誉的装饰企业供应装修样板房，标出综合报 价及分项单价，供进展商选择最终的合作单位； 3，由开发商或物业治理公司，代表全体户主监督整栋住宅楼的装修施工； 开发流程 本项目的精装修开发流程： 装修公司确定——方案设计——样板房展现——业主购买单位，确定装修菜单——材料 选购——装修施工——装修监理——质量验收——后期质量保护等； 详细操作流程如下： 精品文档 第 2 页，共 6 页 精品文档装修流程装修一次到位实施提示由兆兴公司统一组织， 时间在土建完成以后购房者入住装修时间之前，不对购房者形成干扰；1，由兆兴公司选定三至五家