企业整体营销知识讲解 .pptxVIP

企业整体营销Integrated Marketing交通大学管理学院吕巍 教授2004.1.18企业市场营销面临的挑战 经济增长和发现新成长点的挑战 市场发展不平衡的挑战 社会阶层和社会群体明细化的挑战 卖方市场向买方市场转变，顾客成熟度提高的挑战 国内市场与国际市场接轨的挑战 企业市场营销工作与企业其它经营管理工作如何有机配合的挑战 现代市场营销人员严重短缺的挑战资源资源资源市场货币货币税金、商品服务、货币服务、货币税金生产商市场政府市场消费者市场税金、商品服务服务、货币税金、商品货币货币中间商市场商品和服务商品和服务现代市场交易流程结构市场营销理论和实践的演变传统的市场销售理论1、低成本营销 2、差异化营销 3. 强力促销现代营销理论1、营销组合 2、企业战略3、社会营销营销理论新发展1、服务业营销 2、非赢利组织营销3、绿色营销 4、关系营销5、文化营销 6。网络营销产 品地 点目 标 市 场价 格促 销市场营销的4Ps组合营销组合BI（行为识别）VI（视觉识别）（1）产品设计（2）广告（3）企业旗帜（4）企业标志（5）运输工具（6）企业色彩（7）办公用具（8）售点展示……（1）企业制度（2）企业组织（3）企业规章……公众MI（理念识别）生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念五 种 传 统 营 销 观 念9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?产品价值服务价值整体顾客价值人员价值形象价值顾客让渡价值货币价格时间成本整体顾客成本体力成本精神成本顾客附加价值的决定因素市场营销中间商人口—经济环境技术—物质环境市场营销信息系统市场营销计划系统产品供应商分销目标顾客价格公众市场营销组织和执行系统促销市场营销控制系统竞争者政治—法律环境社会—文化环境影响公司战略的因素市场营销的具体任务（1）转变性营销 （2）刺激性营销（3）发展性营销 （4）同步性营销（5