新品上市推广方案.pdfVIP

甬海公司“镜泊湖”大米上市操作方案 一、背景介绍 现在国内整个大米市场可谓是群雄并起，金健、北大荒、福临门、金龙鱼、 苏王、粳冠、五芳斋、双兔、稻花香、泰谷香、雾中仙等众多以价格取胜的大、 中、小企业，整体行业市场正处于自由竞争阶段。但随着时间的推移，品牌对于 人们购买习惯会起到越来越重的影响。 现各企业正在努力提升品牌， 以期培养出 和巩固住一批自己最忠实的消费群体，市场也进入了品牌竞争时期。 我们甬海公司进入宁波市场半年多时间以来， 因产品结构与市场严重不符而 浪费的较长时间。现在公司领导的统筹安排下，公司决定大力度调整产品结构。 通过对产品品质的提升、 产品规格的调整以及产品价格的重新制定， 尤其是通过 营销策略的转变， 来扭转公司市场较为被动的局面， 为公司的长远品牌战略和市 场良性发展奠定基础。 争取在市场旺季来临时， 实现公司销售状况质的改变， 市 场进入良性发展状态。 在风险最小化及保证可操作性原则基础下， 特制定此新品 上市策划方案。 二、上市推广主题： 经销甬海 钱景美好 鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市， 故前期将营销重心放在渠道 方面。待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。 三、上市推广产品： 本次上市推广工作结合公司实际情况， 并从整体市场竞争及消费者购买习惯 出发，初步将上市产品从价格定位上划分为二个系列： 低端流通系列：指终端零售价格为 2.00 —— 3.00 元左右的产品，有本次新开 发 ， 共为 个单品，形成公司新的 2.00 —— 3.00 元系 列；此系列产品对于直营终端和流通终端，都有很大潜力。 品牌形象系列：经过公司决策层对市场的分析， 决定推出 ， 个单品。加上对原销售状况较好的甬海公司代理产品， 这样就形成了一个产品 群。在保证市场销量提升的前提下， 丰富产品结构， 为下一步品牌运作奠定基 础。此系列产品主要渠道定位于直营终端和 B、C 类终端网点。 注：《甬海镜泊湖大米上市推广新品价格表》见附件一。 四、上市推广时间： 整体时间计划： 20 年 月 日——20 年 月 日 一）、方案拟定阶段： 20 年 月 日——20 年 月 日，充分 领会公司决策层的战略意图， 充分借鉴公司营销人员的市场分析， 制定出产品的 价格体系及市场运作方案。 二）、客户选择阶段： 20 年 月 日——20 年 月 日，将公司 市场运作方面充分传达到每一个营销人员， 并要求他们认真做好客户选择及沟通 工作，早完成的区域早开始运作； 三）、产品铺市阶段： 20 年 月 日——20 年 月 日，通过整 合客户的网络资源， 公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市， 并制定 出相应的考核要求，以达到公司期望的铺市目标； 四）、卖场开发及终端拉动阶段： 20 年 月 日—— 20 年 月 日