汽车消费信贷操作及赢利模式.ppt

汽车消费信贷操作及赢利模式 汽车消费信贷操作及赢利模式 2、汽车消费信贷各有关单位操作程序 客户咨询 客户决定购车 复审 支付首付款 客户选定车型 签订购车合同书 公证、办理保险 终审 所有资料报银行 车辆上牌 给客户交车 建立客户档案 汽车消费信贷操作及赢利模式 3、消费者申请汽车消费信贷的程序 到各经销点和 将所提供资料和 选定车型、与经销 将首付款存入指定 咨询网点咨询 文件经销商初审 商签订《购车合同》 账户、提交申请 按期向银行 经销商办理车辆 办理保险、抵押登 银行受理、批准并 归还本息 入户、交付车辆 记、公证手续 签订《贷款合同》 汽车消费信贷操作及赢利模式 第三节 分期付款售车的操作 汽车消费信贷操作及赢利模式 一、申请分期付款购车的条件 汽车消费信贷操作及赢利模式 1、分期付款售车的客户范围 出于对分期付款资金的安全考虑，便 于分期付款资金的管理，一般对办理分期 付款的购车者只限于当地的客户。 汽车消费信贷操作及赢利模式 2、办理分期付款所得的资料 银行方面所需的资料 经销商所需客户档案所存资料 汽车消费信贷操作及赢利模式 3、对借款人的担保要求 （1）必须在提供分期付款的经销商处购车； （2）办理保险； （3）交纳担保费； （4）以所购车辆作抵押的，在贷款人发生意外且 无力偿还时，按三年折旧比例作价给该汽车 经销商； （5）提供一个共同购车人。 汽车消费信贷操作及赢利模式 二、分期付款售车的程序 汽车消费信贷操作及赢利模式 1、贷款程序 （1）购车人应向经销商和银行了解有关贷款政 策、要求 （2）经销商向购车人要求提供所需资料、填写 相关申请文件 （3）购车人挑选汽车，并与经销商签订《购车 合同》及《担保协议》 汽车消费信贷操作及赢利模式 （4）购车人按规定的比例存入首付款和相关的 费用 （5）经销商在审核文件的真实性后填列担保意 见并将全部资料上交贷款银行 （6）银行审查贷款人资格，审查合格后，对 符合条件的客户，银行与其签订《借款 合同》并开立还款账户，办理贷款手续 汽车消费信贷操作及赢利模式 （7）贷款银行将用户存人的首付款及贷款直接 划入经销商账户； （8）经销商在接到银行通知后应协助借款人交 纳各种费用，与购车者就所签合同协议分 别到公证、保险、公安等单位办理有关手 续； 汽车消费信贷操作及赢利模式 （9）办齐一切手续后，经销商将汽车发票、 购车附加费、汽车合同证、行驶证复 印件留存，同时向购车人发出提车单； （10）银行接到通知后，将用户存入的首付 款及所贷款项直接划入经销商帐户中。 汽车消费信贷操作及赢利模式 2、销售程序 （1）客户选定车辆并与经销商签订购车合 同； （2）待客户贷款划入经销商账户后，即予 办理车辆人户手续； （3）向客户交车并建立客户档案。 汽车消费信贷操作及赢利模式 3、还款程序 （1）借款人按期履行还本付息义务； （2）客户在贷款行所开账户里存有存款，银 行按期直接划拨； （3）每次收完款或划拨完毕，银行须立即通 知经销商登记备案； （4）借款人在还清全部本息后，借款合同终 止。 汽车消费信贷操作及赢利模式 4、违约处理 （1）首先按合同规定，经销商直接出面或由经销 商申请法院强制执行扣抵押车辆。 （2）车辆拍卖不足偿还欠款部分，出经销商和保 险公司负责向银行承担全部赔付责任，其中 经销商负责赔付20％，保险公司负责赔付80 ％。 （3）如贷款人和车辆均无踪迹，亦由经销商和保 险公司两家按所签协议负责向贷款银行进行 100％的理赔。 汽车消费信贷操作及赢利模式 第四节 第三方全程担保售车的操作 汽车