亚都南方市场整合营销传播方案 .pptxVIP

;亚都南方市场整合营销传播方案 ;核心思想; 亚都虽然是空气净化领域的领导者，但由于产品的使用价值在短期内不显著，不属于必需品，导致空气净化作为家电中的一个小品类始终难以做大，国内家庭普及率不足1％。尤其在南方市场，消费者对加湿器需求迫切性较低是必然的；空气净化器则由于使用价值（对人体健康）需要长时间才能被认知和识别，所以需求迫切性也较低。故现实的困境是小市场、大企业。 而对于装修卫士，从最近5年，针对装修污染危害性的高频率、密集性的反复宣传的事实来看，大中城市中高收入的大专及以上群体（这一群体信息接受量大）对甲醛与苯氨等装修污染危害的认识是充分的。装修好三年以内，买了新的木制家具（以夹板用量多）、家中有孕妇、婴幼儿、少儿的家庭对“装修卫士”的潜在需求是迫切的。; ; 经过对市场、消费者、主要竞争品牌、亚都的初步调查与研究，建议亚都在下一阶段的整合营销传播中应主要围绕品牌力展开营销传播攻势： 1、当前的诉求点没必要放在装修污染上（至少在上海等媒介发达的大中城 市）； 2、以企业品牌的塑造为重点，在目标消费者心目中建立起“亚都是世界级 空气洁净领域的（王者）权威地位”的认知； 3、借力打力、权威背书，使亚都装修卫士的功效的可信度有革命性的飞跃； 4、诉求亚都装修卫士的投资回报的超值，瓦解需求的迫切性与价值感不高 的阻力；;5、诉求甲醛的缓释，以及其它方式治理不彻底（要温和）来扩大需求； 6、推动空气污染防治专家讲解会等一对一的沟通形式，并与装修公司、房产公司、《上海楼市》、《搜房网》的战略联盟，进行深度互动，来低成本传播：污染的危害性；一般手段的不彻底短暂性；亚都的王者地位、尖端科技、权威认同及实效性； 7、要通过非常容易识别的手段，一下子让消费者感受到亚都“装修卫士”防治污染的实效性； 8、以装修卫士为主导，通过联合营销有效拉动消费者的需求、营造销售势能、打造品牌、带动别的产品销售。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:23:5923:23:5923:236/12/2021 11:23:59 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:23:5923:23Jun-2112-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:23:5923:23:5923:23Saturday, June 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:23:5923:23:59June 12, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。12 六月 202111:23:59 下午23:23:596月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:23 下午6月-2123:23June 12, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/12 23:23:5923:23:5912 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:23:59 下午11:23 下午23:23:596月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.2