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恐惧诉求广告传播效果研究及其应用启示 (一) 摘要恐惧诉求是广告中最常见的诉求方式之一。研究者们重点探讨了 恐惧诉求的作用机制、恐惧诉求所能达到的传播效果及影响其传播效 果的相关因素。这些研究对实践者创意广告均有启示， 关键词恐惧诉求恐惧驱动模型唤醒模型 恐惧诉求是最常见的广告形式之一。所谓恐惧是指个体面对某种危险 性恐吓时所作出的情感反应，它往往会给人们的行为产生重要影响， 驱使人们试图避开或应对所面临的困境。市场运作者期望借助这一关 系，在广告中使用恐吓或危险信息以激起受众的恐惧情感，并进